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分销大潮下天猫旗舰店即将消失

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本文摘要

超过50%的传统企业做电商首选阿里系，一般节奏是先开出天猫旗舰店、小步快跑发展天猫分销，然后将触角伸向全网分销，最后从长远角度考虑布局建设自身官网。但是，在天猫供销体系进程的推动下，传统进军电商的路数将会发生质变，这种最大的改变表现在未来，那就是未来越来越多的天猫旗舰店渐渐消逝在茫茫商铺中。这种形态的最初端倪是2012年淘宝分销平

超过50%的传统企业做电商首选阿里系，一般节奏是先开出天猫旗舰店、小步快跑发展天猫分销，然后将触角伸向全网分销，最后从长远角度考虑布局建设自身官网。但是，在天猫供销体系进程的推动下，传统进军电商的路数将会发生质变，这种最大的改变表现在未来，那就是未来越来越多的天猫旗舰店渐渐消逝在茫茫商铺中。

这种形态的最初端倪是2012年淘宝分销平台改名为天猫供销平台，演绎的推进是在2013年初天猫总裁逍遥子提出的“1+N+N”体系之后。

这种形态的现实展现在淘宝集市店。可以很明显看到，分销系统初步打通之后，在搜索的结果展现中，根据图片上的提示信息，相同款和相似款产品一览无遗。每一个品牌商的背后都是一群规模庞大的分销商，他们销售着同样的产品。

之所以说未来的天猫旗舰店会消失，并不是说旗舰店不复存在，而是自身的属性发生了质变。未来的旗舰店将由零售形态转变会批发经销形态，将从单店运营者的角色过渡到品牌管理者的身份。退居幕后的旗舰店变身品牌商完全弱化了单向供应链，更加强调互动。只需要进驻供销体系系统，通过制定相对应的分销政策对分销商进行管理和掌控，或运营支持、或商务培训等等一系列围绕供应链链条下所有服务。

未来的专营店和专卖店就是现在一个个集市分销店铺展现形态，定位各有不同，所有的产品信息在整个品牌商的掌控下，一目了然。

这跟线下生意的常用打法如此相像，品牌商做其擅长的事：即管理和掌控渠道。在线上，由于网络的透明性和信息地相对对称性，线上的管理将比线下容易可控，线下经常出现的窜货问题，经常打的价格利益冲突，在线上只需要一个统一定价政策，只需要一遍后台系统的排查，所有分销信息尽收眼下。

经过几年旗舰店运营经验的积淀，的确有能力转变成线上管理者。从而有足够的经验对分销商进行指导，让成千上万的分销商为品牌不断增加曝光度，同时带去销售，100个人卖货比一家旗舰店卖货的确舒服多了。事实的确如此，线上渠道不灭性将再一次得到证明。2012年整个电子商务市场的交易额为8.1万亿元，其中网络零售仅有1.3万亿，除去虚拟产品和服务，大头仍然由B2B,也就是批发形式贡献。而分销无疑是B2B中重要一环。而目前的网络分销，仅仅处在初级阶段。

让批发带动，让批量运作，加强交互，这种结果，正是品牌商希望看到的，也是天猫在重点培养的方向。通过招安有运营能力的草根卖家，为上游品牌商提供管理分销数据，帮助商家在整个渠道建立成一张网，发挥分销商的核心能力，形成百花齐放的形式，多种管道并行，强调包容和丰富性，正是天猫总裁逍遥子重点提及的天猫供销体系战略，天猫供销平台负责人玉关，曾发文阐述过从单发到双擎--品牌全渠道运营之路。其一再强调，从大的战略上看很清楚，就是从单店过渡到品牌跟渠道交互的模式，事实上这个已经在发生，但是，从商业模式的构建到系统的改造，到内部的贯通，包括很多运营规则的调整，再到后面供应链的打通，整个供应链渠道匹配，这个事情有大量的工作要做。

有人说，阿里巴巴上面的批发形态早已发展多年，但是至今仍没有比较成型的典范可以借鉴，难道一个供销体系能做到吗？这也是淘宝系考虑的点，阿里巴巴上批发，由于缺少对下游卖家和代理商的管理，从多年的发展形式上，仍然属于比较粗放低级混乱的模式。阿里巴巴急需纳入分析管理体系当中进行改造升级，这也正是去年内部打通阿里巴巴和淘宝账户的初衷。

有人说，对于一些完全没有经验的初触电企业，就直接变身线上分销品牌掌管者，步子跨的太大，传统商家能否适应？能否被市场接受呢？这的确是个问题，毕竟线上线下历来基因相悖甚远，但是，我们也同样看到，但凡触电企业，经过1-2年摸爬滚打之后，线上生意显得轻车熟路，所以，最先发展的一批旗舰店最有可能率先退居幕后，至于何时转变，只是时间节点的问题，这是一个可以得到观察的趋势。

生意殊途同归，线下的经销商、代理商、批发商将在线上再次得到绽放，而这个节点的到来就是下一拨网络分销机会的到来！

微分销系统等。