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独立网店的关联销售

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本文摘要

在独立网店的经营过程中，怎样把流量尽可能的利用起来，来提高客单价和销售额是一项很重要的工作。那么这里就有一项很重要的手段：关联销售。关联销售就是通过一个产品的销售进而来带动与该产品有关联的产品的销售，很多事物都是有普遍联系的，关联销售便是从该哲学观点

在独立网店的经营过程中，怎样把流量尽可能的利用起来，来提高客单价和销售额是一项很重要的工作。那么这里就有一项很重要的手段：关联销售。关联销售就是通过一个产品的销售进而来带动与该产品有关联的产品的销售，很多事物都是有普遍联系的，关联销售便是从该哲学观点提出的。

关联销售最常用的手法便是搭配套餐。很多卖家在实际进行产品关联的时候经常会范以下一些错误：

1. 将实际销售关联不大的产品放在一起关联，即相关性不高，虽然形成套餐了，但转化率非常低；
2. 关联产品无高利润产品，虽然相关性高、销售量大，但是利润低；
3. 货源问题，即货物不齐全，买了内衣没有内裤，无法有效提升客户粘性，也会导致客户流失；
4. 错乱关联，将好几个关联都加在一个产品上，搭配太多，主题太乱，冲淡购买率。

其实总结一下就是：关联销售就是一种营销手段，需要找对人、说对话、做对事。

主要的方法有：

1、从属关联
顾名思义，关联的产品之间具有从属性质。比如销售手机可以关联充电器、手机电池、手机贴膜等，具有从属性质的产品，该法一般销量客观，因为从属性质必能带动相关销售。

2、爆款组合
很多店铺都有爆款，都有销量最好、最受欢迎的一款产品，若将爆款与关联销售组合应用，以爆款为高性价比、低利润为“诱饵”，将关联性高的高利润产品组合销售，来提高客单价、最大化产品利润。即爆款+相关性产品=高性价比产品+利润产品。

3、关联产品要有相同的类别、属性
相同的类别和属性即给客户提供更多的选择和购买，提升客单价。比如一款打底裤，可关联的产品也能是打底裤，只是关联的打底裤是不同色系的、不同样式的、不同厚度的，买家一次购买2-3条不同的打底裤，获得优惠的同时，平时穿着的选择性更多。

4、优惠力度大
关联销售在搭配营销时，还有一点吸引客户的，那就是优惠力度大。比如顾客本来只买一条20元的黑色丝袜，关联销售的套餐买三条只要45元，差不多只花了两条的钱就买了三条，还有更多的色系可供穿着选择，何乐而不为呢？

看了上面的介绍，相信对于关联销售怎么做有一个简单的认识了，在经营独立网店的时候，关联销售是一个很重要的手段，一定要抓住好的机会做好。