最初通过海淘或代购渗入中国，然后被跨境商家（经销商）批量搬来，有了一定市场基础后再以品牌官方身份正式进驻——近几年，大多数海外品牌都走了这条从“游击队”到“正规军”的入华路径。美国有机化妆品品牌Burts Bees（伯特小蜜蜂）也是该战术的践行者之一。

据悉，Burts Bees创立于1984年，是一个以蜂蜡唇膏起家的护肤品牌，如今产品线已覆盖面部护理、身体护理、母婴、户外等多个系列，几乎所有产品都与蜜蜂有关。在正式进入中国之前，Burt’s Bees便已活跃在海淘界，被代购捧红了多款单品。

随着这两年跨境电商的发展，以及中国消费者对海外商品需求量的上涨，Burt’s Bees决定开始“收割”了。

近日，

Burts Bees在天猫国际开出“伯特小蜜蜂海外旗舰店”

（天猫国际伯特小蜜蜂海外旗舰店首页截图）

登陆“伯特小蜜蜂海外旗舰店”可以看到，其所售产品包括唇部护理、唇部彩妆、面部护理、身体护理、妈妈宝贝、户外保护这6大类目，几乎涵盖了Burt’s Bees全线热门产品。而从商品详情页信息可知，目前，该店的商品主要分为“海外直供”（即直邮）和“菜鸟杭州保税仓发货”（即保税备货）两种模式。

值得注意的是，从天猫搜索框搜索其英文品牌名“Burt’s Bees”，出现了整整4页结果，多个名为“xx海外专营店”的商家都在售卖Burt’s Bees的产品。只有搜索其中文品牌名“伯特小蜜蜂”才会只出现“伯特小蜜蜂海外旗舰店”一家。

（在天猫搜索Burts Bees出现的结果）

这一方面说明官方入驻前Burt’s Bees已在中国有了不少销路，另一方面也意味着Burt’s Bees官方旗舰店将面临很多竞争对手，这将是对其渠道管控能力的一次挑战。

对此，“伯特小蜜蜂海外旗舰店”似乎也有备而来，在其店铺首页赫然标注着“本伯特小蜜蜂海外旗舰店获得Burts Bees官方在淘宝及天猫平台的唯一授权，希望各位亲们远离假货”。

据乐其方面介绍，在双方合作之前，Burt’s Bees的产品已经赢得了很多消费者的青睐，但是还没有统一的正规渠道可以直接购买，因此市面上鱼龙混杂。现在有了品牌官方旗舰店，可以逐步对整个市场进行理清，整顿进货渠道，并将招募有资质的分销商来一起拓展市场。

据悉，目前Burts Bees在中国大陆地区还未开设线下店铺或专柜，线上是主要购买渠道。第一步在天猫开店，随后又入驻唯品会和网易考拉海购。

根据公开资料，乐其电商成立于2009年，是天猫六星级运营服务商以及天猫国际五星级运营服务商，合作品牌包括母婴类的好奇、惠氏、贝亲，美妆个护类的海蓝之谜、Bobbi Brown、联合利华，食品保健品类的雀巢、澳佳宝等70多个国际品牌。