国庆假期刚过，生活在抖音的商家和主播们在第一天就会遇到一个重大变化： 也就是根据抖音之前发布的通知，第三方外链将从10月9日起被禁止进入直播间，抖音店正式“扶正”。想通过抖音直播间引流的商家，只能被迫切断这个渠道。 毕竟，仅仅作为一个流量广告平台，抖音可能会面临和蘑菇街等内容平台一样的命运。于是，抖音果断限制了淘宝、京东，等平台的引流，努力直播，扛起了电商生意的大旗。这将是抖音在1200亿元广告收入之外，急需的又一个新市场。 面对这种变化，商家是准备失去一个重要的引流渠道，还是跟上步伐，在抖音？布局内容电商 目前，电子商务的世界不再由阿里巴巴，京东和拼多多主导。在抖音和阿乌托快手加入后，格局发生了很大变化。就像最近修订的《淘宝，》一样，它也倾向于内容流。淘宝的主页已经开始出现各种完全抖音-oriented化的视频，比如吸猫、戏剧。 在抖音，的风潮下，电子商务逐渐发展到了内容和推荐的时代，商家似乎无法退缩。 抖音会是下一个销售商品的地方吗？ 对于抖音，的小店来说，很多商家已经很久没有进入市场了，更多考虑的是运营成本。 对于已经在其他平台形成规模的商家来说，开新店的运营和人力成本是一个无法计算的账户。 “抖音’目前的电商基础还不完善。没有办法通过关键词搜索，粉丝价值低，消费者心智很不成熟。在没有任何对策的情况下，匆忙在抖音开一家小商店不仅成本高，而且运营困难。压力也急剧增加。”一个商人这么说。 抖音各种配套设施也成为商家担心的重要因素。对于抖音，的客服、物流和售后服务，很多商家都感到不确定。此外，他们普遍担心没有产品搜索功能，自己的产品不会被消费者看到，这也是商家不愿意将更多精力投入到抖音新平台的重要原因，因此，在打破外部链条后，抖音只能成为商家的辅助工具或公告平台。 小派还问了一些在抖音，开小店的商家，有商家说他们很早就开始在抖音做小店，尝试服装和彩妆，今年又回到潮汕产业带产品。在中，的过程中，他们还摸着石头过河。 现在，抖音已经正式建立了电子商务的闭环，新的红利不断产生，所以也吸引了越来越多的商家去掘金。 “公共领域流量聚合和分配模式，既是抖音作为电商的短板，也是其优势。”玲珑直播基地CEO 汪中阳，提到，公域流量池意味着平台商家和主播可以通过推荐算法获得最大的流量公平性，并不是说他们可以玩钱，更是给了中腰主播极大的发展空间。 此外，抖音现在正准备在该平台上开设粉丝群。有了粉丝基础，消费群体更精准。对于商家来说，可以沉淀粉丝，同时有更大的回购率和利润。 所以对于新的商家和主播，以及抖音庞大的流量池，还是有很大的想象空间的 在阻断外链期间，抖音的小店迎来了一波抢购潮。据抖音，一家商业服务机构中捷称，最近开小店的订单大幅增加，很多商家都是先上车的。“先开的人先抢流量，后面的人抢流量的机会更少。” 随着苏宁易购与抖音，的深度合作以及品牌主的进驻，抖音小店的产品在不断扩张，销量也在逐渐增加。根据蝉妈妈的数据，2020年5月至7月，抖音小门店的销量分别占抖音，平台总销量的45%、59%和70%，均保持10%以上的增速。 所以，当所有的外链都断了，抖音店就准备好了。 布局内容电商，有多少商家能做到？ 在抖音，内容电商的口号下，谁能率先飞起来？ 首先是品牌商家。 “与其他平台不同，抖音是一条从农村到城市的发展路线。作为专业的内容制作平台，转向直播也是理所当然的事情，平台内容也逐渐受到一二线城市人们的青睐，这就是品牌商家的平台。发展奠定了良好的基础。”因此，认为品牌商家将在大爆发像华和完美日记这样的品牌商家已经在上收获了一批用户 其次，是商家能够生产出高质量的内容。 虽然目前抖音还没有成熟的电子商务系统，但其内容运营能力和流量分布有着天然的优势。在淘宝卖货可能要看质量、评价、超低价格等等，而在抖音，可以带内容。 “我最近看到很多同行在抖音，发布产品内容，部分阅读量已经达到5万。如果转化为订单，收益还是相当可观的。”一位天猫品牌商家说。 此外，垂直内容在抖音，已经爆发，一批大型产品已经推出。 比如最近突然走红的亲子账号@杨格代娃，就是一个非常有趣的内容，输出各种教育知识，直观生动，瞬间圈住了一批宝妈宝爸爸。 以好评如潮的视频为例，这段视频采取“真人问答”的形式，引导孩子通过简单的小实验得到答案，从而得出结论：孩子热的时候马上吃这种冷饮，对胃的刺激会很大。这种有趣又有教育意义的内容很容易引起关注。 这个账号三个月就增长到500多万，仅8月份就增长了350.5W。而且粉丝非常精准，33-39岁的用户占比超过60%。可见这个账号在中，“宝妈宝Dad”群已经建立了足够的影响力，带货是理所当然的事情。目前，@杨哥带娃之窗以育儿书为主，销量最高达到2.8万册。 当然，据我们所知，有相当一部分平台商家正是借助这个红利期发家致富的。随着抖音外链的断裂和大量商家的到来，抖音电商已经成为最重要的渠道之一。作为商家，抖音门店的布局不仅仅是为了卖货，更是为了内容制作和IP创作，这就需要更加立体的卖货思维。 注：文字/排代网莱诺尔，微信官方账号：排代网(ID: paidaiwang)