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云集微店现状

从最新数据来看，目前，云集平台上的店主已达300多万，VIP用户数已近3000万，日销售额过亿已成常态，最高日销售额一度超过2.78亿元。云集对2018年平台GMV的期待值是300亿元。

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云集微店模式分析

简单来说，云集微店，先聚合商品、物流、客服等，将其开放给店主，通过产业链赋能将店主的成本降到“0”。店主只需要在网络社交圈推荐、宣传，将商品信息有效连接到消费者，带来客流和交易。

肖尚略将这种新模式称为S2S(Supply Chain to Social)，即让精选商品与网络社群进行低成本的高效自由连接。创业黑马的颁奖词中，以“供应链中心化”和“流量社会化”，精准地概括了S2S的特点。

其实，在这个简单的模式里面，也有并不简单的底线。比如“三个500”。

“三个500”指的是供应链上的聚焦，分别指的是500个主流品牌、500个创新品牌、500个优质工厂。“对于大多数用户来说，500个品牌或工厂已经够了。我不会跟那么多品牌或者工厂合作。如果你要让我面对10万个供应商，我心里肯定没有数。我也不想这样做，因为京东、阿里已经做了。但是你要让我面对1000个供应商，我心里就有数了。”

聚焦有聚焦的好处。“打个比方，云集的流量是主流电商的10%，但是我们合作的伙伴可能只是它们的1/100，甚至是1/1000。他们有500万、5000万的SKU，我们可能只有5000个SKU，所以云集的流量会很聚焦。我们追求单品的效率。从品牌方来说，没有僧多粥少的问题。我们的流量很充裕。比如我曾在朋友圈分享了一款网红单品脏脏包，它的样子很像东坡肉。上线第一天，我们卖了2.3万组，每个单品58.8元，实现了100多万元的销售额。”

在浩如烟海的商品中，如何挑选出像“脏脏包”一样适合的商品呢据肖尚略介绍，店主会给云集提供下个月、下下个月应该卖什么的建议。云集收集这些信息，再分析确定需要洽谈的商品。此后，专业买手(100多人)会对店主的“购物清单”进行梳理，进行二次筛选和引进。引进商品会经过明星店主的体验、使用，然后再进行两拨试销，才能正常售卖。

“过去是先有所有权再有销售权，现在货还是生产商和品牌商的，只是由我们挑选出来，按一定数量放到指定仓库，平台可以调配这些产品，店主可以销售它们。”

“我们把经济单位做到了最小个体，经济单位越小越有活力。包产到人，每一个人的收入、成本、费用、利润都在APP上以分钟为单位反馈给店主。这会带来巨大的个体力量绽放。”

目前，云集微店在全国有20多个仓库，未来计划增加到200多个。物流方面，云集与顺丰、心怡科技、京东物流等公司都有合作。