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异业营销助VANCL、苏宁拓展潜在消费群体

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本文摘要

事件背景： 8月26日，凡客诚品（VANCL）与苏宁电器联手，进行线上线下的深度合作。此次合作中，凡客诚品的会员凭借服装标签或穿着其服装，到北京苏宁的各大门店消费，可享受一定的减免现金优惠；苏宁电器的会员凭借会员号在凡客网站购物时也可享受到部分现金减免优惠。据悉，该活动将持续到2010年10月31日。艾瑞点评：

事件背景：

8月26日，凡客诚品（VANCL）与苏宁电器联手，进行线上线下的深度合作。此次合作中，凡客诚品的会员凭借服装标签或穿着其服装，到北京苏宁的各大门店消费，可享受一定的减免现金优惠；苏宁电器的会员凭借会员号在凡客网站购物时也可享受到部分现金减免优惠。据悉，该活动将持续到2010年10月31日。

艾瑞点评：

线上+线下/服装+3C 异业营销拓展潜在市场

艾瑞分析认为，此次合作是凡客新一轮的市场营销战略。双方进行资源共享，采用异业营销的方式拓展潜在市场，主要表现在：

1.品牌拓展：

凡客诚品主要致力于线上服装系列产品，09年12月其网站的下单人数已达25.3万人，在整个

B2C企业

中排名第四（艾瑞咨询Ecommerce Plus监测数据）；苏宁电器主要致力于线下3C系列产品，成立十年来至今已属传统电器卖场中巨头，二者的受众群体存在很大的互补性。此次强强联合，一定程度上实现彼此品牌的穿插渗透；

2.拉动销售：

此次合作中，双方利用优惠减免现金等政策，将对方的消费群体吸引到自身的平台上来，刺激销售。但结合具体的优惠金额来看，苏宁购买相机每天减现金50元，购买单反相机或摄像机每天减现金100元，凡客购物享受5元现金券，艾瑞分析认为这些金额并不具有很强的吸引力，因此其在销售收益方面的拉动效果还有待进一步观察。

此外，据悉凡客诚品未来还会与其他一线品牌商如麦当劳、国航、中移动等陆续合作。结合目前各企业不断进行线上线下渠道融合的趋势来看，艾瑞预测，未来更多的网购企业也会选择此种模式进行合作营销：即不仅停留在互联网渠道拓展中，同时依靠不断地与其他品牌进行跨界营销，实现品牌之间的联合和渠道的延展。

未来其他网购企业开展异业营销注意问题

异业营销本质只是企业营销的一种形式，通过两个或两个以上的企业联合营销以实现1+1>2的效果，其在其他行业已有先例。根据研究，艾瑞分析认为，异业营销是一把双刃剑，未来各网购企业在开展异业营销时应该注意如下两个问题：

1.品牌的对称性是异业营销的前提：

异业营销讲究的是"门当户对"，合作的品牌之间要实力相当。因为双方是想通过联合达到增强竞争优势的效果，彼此希望借助对方的实力，利用对方的资源，因此在选择合作伙伴时应十分慎重，尤其是对于已拥有一定品牌知名度的网购企业，其未来开展异业营销时应选择其他行业与其品牌实力相当的企业。

2.产品互补是异业营销的先决条件：

产品互补能够避免直接的恶性竞争，相反还可以在一定程度上对彼此形成促进作用。对于网购行业来讲，产品互补在一定程度上体现的是消费群体的互补，如服装与3C产品的消费群体重叠度相对较低，在开展异业营销时具有较好的匹配度。

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