“在新医改与产业结构调整的双重作用下，工商合作成为行业新的流行趋势，并购、转型、联盟成就中国医药流通行业当下三大关键词。”国家食品药品监督管理局(SFDA)南方医药经济研究所副所长陶剑虹在第65届全国药品交易会上作“中国药品零售市场发展趋势及工商合作关键点”主题发言时如是说。

4月20日上午，成都骄子会议中心的首届中国医药电子商务高峰论坛座无虚席，越来越多的专业听众簇拥到场馆内，擦肩接踵地站满了会场内的通道，聆听业界专家陶剑虹把脉药品零售业态变革，深入解构药品零售终端多极化，以及工商联盟显露的新特色。

陶剑虹指出，2011年新医改重点在提高医保水平和全面实施国家基本药物制度，同时加强农村三级卫生服务网络建设，这些外部环境的变化，也将引发我国药品分销与终端业态的微调与转变。“随着兼并扩张的不断展开，未来10年，我国医药市场总规模将不断壮大，复合年增长率将达到20%，药品市场格局亦将在集中度缓慢提升的同时，呈现出商业巨头、终端联盟、连锁多极化发展并行的格局。”陶剑虹如是分析。

商业并购加速集中度提升

商业百强的集中度已经达到了67%～70%。跨地区巨头、区域性霸主、特色化群落和合外资企业成就了目前医药商业业态的四大主力阵营，同时每个阵营都各自发生集中度不断提高的变化。

“在大整合的背景下，当前中国医药商业已经形成4种企业阵营，它们以不同的方式扩张、融合生存，以达到流通产业十二五规划的目标，其并购举动亦加速提升了医药商业集中度，商业百强的集中度已经达到了67%～70%。近期商业领域正像疾风暴雨般地在展开兼并收购。”陶剑虹指出，2009年，中国医药商业百强的销售总额已达到3964亿元，占整个医药流通行业销售总额的69.74%，相比去年提升了2个百分点。跨地区巨头、区域性霸主、特色化群落和合外资企业成就了目前医药商业业态的四大主力阵营，同时每个阵营都各自发生集中度不断提高的变化。

事实上，以国药、新上药、华润北药、九州通等企业为主的跨地区巨头，合并销售额占全国商业的22%，它们正在通过不断地并购扩张，加紧全国性销售网络的布局，在商业领域向基层渗透的同时，也通过并购手段向上游产业链延伸。同时，以南京医药、重庆医药、嘉事堂、英特药业、步长集团等企业为代表的区域性霸主，在区域内积极并购整合壮大，用创新商业模式或抱团结盟的方式壮大力量，在积极发展现代物流的同时，通过全国独家总代理来实现扩大销售，以应对商业巨头的全面扩张。“第三大企业阵营我们可以将其称之为特色化群落。”陶剑虹表示，这一类企业致力于向学术专业化服务及专做细分市场两极发展，以差异化赢得先机。这类企业数量较多，分化为不同优势的专业领域市场，重在提升增值服务的能力。

随着医改投入突破8500亿元，中国市场吸引了大量外资企业的瞩目，陶剑虹认为，合外资企业虽然数量有限，但它们依靠资本力量积极转型，成功介入中国医药市场，形成第四大企业阵营。这一集团军的典型并购案例包括美国卡地、联合美华、瑞典殷拓等通过参股控股，借道永裕医药、广州医药和老百姓等本土企业，在提升双方经营效率的同时，成功切入中国市场。