B2B医疗电商，顾名思义，就是医药行业的商城系统。互联网带来的挑战涉及各行各业。制药行业也受到别人眼中高利润行业的冲击。企业开始向线上转型。网上开药店已经成为一种新趋势。医疗电子商务有哪些难点？出路在哪里？下面小编给大家介绍一下。 医疗电子商务发展的难点 一方面，在以药养医的体制下，药品是医院的收入来源，所以医院而不是零售渠道是药品的主要销售渠道。中国线下药店密集齐全，让用户的需求能在线下立即得到满足。 < ="145.jpg"> 另一方面，医疗电商需要很长时间才能送达，无法满足感冒发烧等小病的即时性，而治疗慢性病的药物，大多是处方药，很难流出医院。 要想实现大发展，必须拿到医院难以流出的处方，但要发展非处方药业务，在很多方面都不如线下药店有竞争力。因此医药电商公司很难达到市场预期，只能靠非医药业务做出冲动，未来增长面临很大瓶颈。 当然，政策对第三方平台的限制也迫使医药电商向线下转型，但这只是表面原因，内在驱动力来自于医药电商面临的困境。 但与原有的轻模式相比，医药电商进入线下时，不得不遵循线下药店的运营模式。由于中国零售药店一直无法大规模获得处方药的市场份额，药店整体效率过低，单店收入增长乏力。而且单店覆盖面积有限，在效率低的前提下，很难获得大幅度的量的增加。 线下扩张主要以新开放和并购为主，与线上希望吸收跨区域用户爆发式增长完全不同。因此，线下药店的成长相对缓慢，无法再凭借原创故事获得资本的青睐。 当然，线下快速扩张还是有可能的，这主要是通过大规模的资本并购建立区域链，从而实现资产的多方位整合。然而，M&A扩张考验的是管理和整合能力，而不是互联网公司擅长的C端营销和客户获取能力。这是一种完全不同的市场驱动力，更适合药房运营能力强的管理层，而不是互联网公司的运营人才。 再者，即使医改取得了很大进展，处方也会逐渐流出医院，医疗电商很难成为主要受益者： 第一，医院的处方外流，意味着对处方的管控会更加严格，医保在控制药费方面也能取得很大进展。像PBM这样的费用控制系统可以有效地控制药品费用。从国外的经验来看，一旦费控系统发展起来，就会得到爆发式的增长，而不是医疗电商本身，因为它有处方这个主入口。为了获得处方，医疗电子商务公司或药店必须控制此类系统或与之合作。 二是用药的即时性仍然制约着医疗电商，使得医疗电商只能发展线上到线下快速获取药品。在这种模式下，药店尤其是大型连锁药店才是真正的赢家，而不是医药电商。因为在现实市场中，药店获取客户的渠道并不是来自于线上。线上到线下下，互联网只是门店的工具，并不具备控制门店客户流量的能力。特别是随着药店集中度的提高，区域性大型连锁药店会提升自身的供应能力，从而迫使医药电商失去议价能力。 < ="101.jpg"> 医疗电子商务的发展出路在哪里？ 总的来说，医药电商进入线下也意味着将成为线下附庸，是di 第二，发展类似PBM的费用控制体系，等待政策机会和处方外流的市场空间。 三是坚持发展医疗电商，以O2O为支撑，等待市场机会。第一种方式是主动出击。无论医疗电子商务能否发展，都能实现自身的发展。 但即使第一条路走通了，医疗电商也不会成为市场的主流模式，永远只是线下药店的附属。但有线上开发经验的成功公司，可以有效推动信息化转型，探索药品零售新模式。