“中药材电商刚开始是资讯加会员时代，电商平台靠卖资讯赚会员费；现在是交易时代，有撮合、第三方交易、电子盘，也有自营等，各个平台模式不同，赚取的是佣金或手续费。未来中药材电商将进入服务时代，需要电商平台提供仓库、物流、金融等服务。”曾在上海钢联和找钢网任职过的郭冕，在熟悉了钢铁电商后，发现中药材电商领域出现了重大的机会。2015年，郭冕创立了药材买卖网，截至目前，药材买卖网先后尝试了撮合、第三方交易及自营三种模式，累计实现了13亿元的交易额。

中药材电商的机会在于传统中药材市场交易链冗长，上下游分散、中间环节信息不透明，供需信息不对称，行业存在掺杂使假的问题等，行业有待电商化。近年来，有不少像郭冕一样的创业者涉足中药材电商领域，也有不少原本在中药材领域有了一定资源的医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站，转型或加码电商交易板块，其中不乏上市公司，但整个中药材电商的盈利模式和交易模式目前仍在探索阶段。

中药材电商竞争激烈

过去几年里，不少在中药材领域有了一定资源的医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站，转型或加码电商交易板块，中药材电商的竞争日趋激烈。

“钢铁电商的确定性机会在于传统钢材贸易的交易链冗长，对比而言，中药材市场的交易链更长，上下游分散、中间环节信息不透明，供需信息不对称；药商多次倒手、交易效率低，且行业掺杂使假的问题严重，药农和药厂之间无法及时传递供需信息。”对于曾在上海钢联和找钢网任职过的郭冕而言，对比钢铁行业，中药材是个更需要通过互联网来改造的行业，这也意味着中药材电商有着巨大的机会。

几年前，各大钢铁生产企业、钢铁物流企业以及行业资讯网站，在钢铁电商领域开启了一轮竞争。曾有电商观察人士称，过去几年的钢铁电商是大宗商品B2B中竞争最为激烈的一个领域，且各家模式不同，都在“烧钱”寻找成熟的盈利模式。

经过一段时间的竞争后，部分钢铁电商平台找到了自己的盈利模式，整个钢铁电商格局出现明显分化。截至目前，上海钢联旗下钢铁电商平台钢银电商已实现了盈利；找钢网此前也宣布实现了盈利，另外，找钢网曾完成数轮融资，且在2016年的E轮融资中，找钢网的融资金额超过了10亿元；国内龙头生产企业宝钢，也在不断加码欧冶云商这个钢铁电商平台。

“现在很多B2B电商做的是工业品，这是标准产品，可以重复生产、重复制造，而药材则不一样，比如人参，在一定时间里，产量、库存是有限的，要买卖更多的数量，需要等下一季度，或者下一年。”郭冕表示，和钢铁电商等工业品电商不同，中药材需要更加特殊的模式。

在2015年，郭冕创立了药材买卖网，并获得了滴滴天使投资人王刚的近千万元投资。在创立药材买卖网后的一年多时间里，药材买卖网经历了三个模式的演变，包括撮合交易、第三方交易，最终在2016年9月，药材买卖网开始了自营模式。按照郭冕的定义，药材买卖网的模式，是从药农直接对接药厂、食品厂、化妆品厂，减少了中间药商倒手环节，属于F2F模式。

平台模式各有不同

所谓撮合模式，即电商平台在线上促成买卖双方的成交，但平台不介入资金、货品质量检测等。创立后的10个月内，药材买卖网共撮合了10万吨中药材的成交，交易金额达11.3亿元。郭冕表示，通过撮合模式，平台还和不少药农、合作社建立了联系。

2016年4月至7月，药材买卖网又开始尝试第三方交易模式，即平台为资金作担保，买家付钱给平台，卖家交货后，平台再付钱给卖家，这种模式下，电商平台可以收取佣金或手续费，但郭冕认为，这种模式存在一个缺陷，即平台没有对药材的定价权。

需说明的是，近年来，已有不少医药生产企业、医药物流企业、医药资讯网站转型或加码电商交易板块，其中不乏上市公司，且各家的模式有所不同。

其中，上市公司康美药业在2012年依托自身的中药材仓储物流体系和中药材交易市场，搭建了康美中药材大宗交易平台——康美e药谷，这一平台被康美药业定义为“实体市场与虚拟市场”相结合的中药材交易中心，可以实现中药材交易的电子化、虚拟化和金融化。

康美药业去年中报显示，e药谷已经建设了深圳、普宁、亳州、安国、陇西、玉林、文山、广州、磐安、南京、杭州、西宁、武汉、平邑、黄水等17个区域服务中心，以及覆盖全国各药材主产地共380多个二级服务网点，平台制定上市品种标准36个。

另一家上市公司九州通，则于2015年运营了第三方仓储式现货交易平台“珍药材”。按照九州通的规划，该平台集交易、质检、金融、仓储物流及行情资讯于一身。九州通去年中报称，为快速打造中药材电商交易平台及物流体系，公司已陆续在道地产区或集散地成立了多家公司。

2006年成立的行业资讯网站中药材天地网，过去通过资讯信息盈利，在2012年该网站推出了中药材电子商务交易平台——中药材诚实通，涉足电商交易板块。

“全国有17个中药材市场，我们目前已经布局了6个，在玉林、安国、亳州、四川、甘肃和云南，我们有了自己的子公司，未来我们会继续围绕这些地区做布局。”郭冕表示，目前中药材电商平台的模式各有不同，没有统一的交易模式或盈利模式，但为了把控中药材货源质量，电商平台普遍会在17个中药材市场布局。

在郭冕看来，未来中药材电商将进入服务时代，需要电商平台提供仓库、物流、金融等服务。“撮合和第三方交易都是赚佣金模式，赚佣金模式就是平台卖的越多赚得越多，但这样的话，价格会越打越低，药材质量却没办法监督，佣金模式在工业品领域行得通，中药材则关乎生命，不能简单拿价格来说事，而是需要保证品质。”郭冕认为，中药材电商平台需从药材源头开始把控，再加上自建仓库、自建物流，这样可以保证药材的品质。

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