互联网家居电商品牌「我在家」获A2轮过亿元融资，本轮融资由和玉资本(MSA Capital)，跟投方为今日资本、云九资本。此前，公司还获得云九资本、今日资本的500万美元A+ 轮融资;蔡文胜投资的1500万元Pre-A轮融资。

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我在家是什么

「我在家」成立于2016年1月，其核心是通过返佣的方式，让拥有平台上家具的用户开放自己的家给新用户体验家具。

用户在平台上选好心仪的家具之后，可以在平台上预约买过这件家具的老客户，约定时间去老客户家实际体验家具。这样的老用户被称为“生活家”，在通过“我在家”的审核之后，即可在空闲时段接待新客户。如果客户下单成功，“生活家”可以得到高达5% 的回报。

我在家表示，目前“生活家”的体验购买转化率高达70%，消费者线下平均体验1.4次即可完成购买，真正下单的获客成本可以降至2000元左右。而体验“生活家”后的用户购买客单价是非体验用户购买客单价的3倍，2018年第一季度的营收同比去年实现100% 增长。

“在上游，我们直接与工厂合作，省去了供应商环节。在下游，把体验环节设置在购买过家具的老客户家里，为新客户提供了展现真实家具的使用场景和交流的空间，增设了一般电商平台没有的体验环节，同时也砍掉了家具销售环节中一些没必要的成本，同样品质的家具，我们的价格只有传统卖场的一半。”赵启明说。

专注C端的生意

从2017年9月开始，我已与桃园眷村、芸台书舍、亚朵酒店、首都机场等机构达成合作，与数家民宿、酒店和机场的合作也在洽谈当中。

不过，这些B端转化到C端的流量目前还不多，赵启明认为和这些场所的合作商家在我在家的平台上购买家具后，相当于转化为B端的“生活家”，将商业空间变成了“我在家”的线下体验店，用户可以到机场、酒店等场所体验家具。因为场景相对开放，所以其体验成本比去C端“生活家”要低得多。

赵启明表示，我在家几乎不在B端上盈利，因为看中的并不是商家这端的生意，我在家为商家提供的更多是在供应链上的支持，公司业务的核心一直是C端市场，商家主要起导流作用。“我们对商家的要求，基本就只有家具上有二维码露出，到达这些场所的用户一旦看中，扫码下单就能带走。”

而在海外市场，我在家现在已经搭建了完善的供应链，与意大利、美国等多个品牌进行了合作，如美国的舒达(Serta)、邓禄普(Dunlop)等。

业务方面，目前我在家业务覆盖全国160多座城市，SPU(标准产品单位)近2000左右，客单价超过2万元，平台上有400多位可体验的“生活家”，分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市，下半年将会进入较为快速的增长时期，在国内，二线头部城市将是深耕的重点。更多关注Shopfa商城系统的家居电商。