微商怎么才能成交

比如说高端化妆品的，肯定是卖给爱美的客户;减肥产品肯定卖给一些爱美的胖子等等。但对于一个优秀的销售员来说，却能够把高端化妆品和一些减肥产品卖给那些本来不想买的人，对于那些可买不买都行，对产品不是很满意，没有想清楚是否马上要购买，或是说对价格不太满意的客户等等，优秀销售员都能有一套有效的成交法则来说服他们的客户成交。那我们如何说服我们的客户呢

我们从做活动到成交我们的产品首先具备具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。做到这四点，让你百战不殆!

晓之以情

“晓之以情”就是在一个活动引流中，要充分吸引你朋友圈里的朋友关注并参与，那就必须注入“情感”互动，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。

解决办法：主动出击

每天给自己定一个目标，每天花半个小时左右逛朋友圈，每天至少40个用心点攒和评论，不能随便就给别人点攒，你要认同人家这个东西，才能去点攒，不要做点攒党点多了也会适得其反，还有尽量去做评论，有时候一个发自内心的评论就是让别人觉得你是一个值得信任的人。

你在点攒和评论后，一般人都会有好奇心理，他们都会想看一下给我点攒的给我评论的人是谁是做什么的这样她们会带着好奇心去翻开你的朋友圈(反正我是这样的)，就相当于一次免费的广告。自己也可以发一些跟客户互动的话题，比如你想吸一些宝妈粉，你可以在朋友圈里对孩子的教育问题做请教，朋友圈里问可以问：今天我家小孩在小区里边跟某某某小朋友争抢玩具了，我该怎么来教育她能让他很好的接受呢一些妈妈绝对会给你做评论的，这样就产生了互动了。而且跟你做互动的99%是一些宝妈。

动之以理

“动之以理”就是告诉至少一个足以打动客户心动和参与的理由。客户为什么要参加活动呢客户为什么要来买你的产品呢没有互动，你的朋友圈就是一个冷冰冰的店面，无法建立起信任，从而没有成交。你要给客户个理由，给他一个要买你产品的理由，是吧这时候你可以换位思考一下，如果你是客户，你遇到一款你喜欢的产品但是一直犹豫，你在犹豫什么呢无非就这几个问题：你的产品质量能不能保证呢现在骗子这么多，我付完邮费后能不能给我发货呢这款产品邮费怎么这么高

解决方法：打消疑虑朋友圈打造!

打消疑虑朋友圈打造这就是一个软文技巧了，因为一个客户问的问题可能是多个意向也想问的问题，在朋友圈搭配顾客咨询的截图进行回答!

例如：

今天表姐(亲戚、朋友)收到活动围巾了，这家伙美得在办公室里炫耀呢。然后加上一张客户的到货图。这样是不是就打消了客户怕下单后不发货的疑虑呢

再比如：这个美女姐姐收到项链后，竟然拿去验证了，确定是真的!高兴坏了，还跟身边朋友夸自己花19.9元能买到品牌项链，赚大了!这是不是有打消了客户觉得邮费贵的问题了呢

过一阵你在发朋友圈说：表姐跟朋友炫耀项链后，办公室美女也每人一条下订单了!这就形成了电视连续剧似的朋友圈。在打消客户的顾虑的同时，也会吸引更多人来看“电视剧”。

打消疑虑朋友圈打造也同样可以运用到我们自己做的产品上，我们首先要先倾听客户的疑虑，然后再去解决，最后才能达成成交!

攻之以心

俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同的客户对症下药，让他们从心里认可你。

解决方法：提升顾客满意度

提升顾客满意度不是你加很多的好友，引流来很多的粉。然后就站在高高的位置对他们说，看我有多厉害，我能瞬间加到这么多粉，我的方法是最牛的，我们的产品是最棒的。这样，你引流来的客户或者成交你活动产品的客户会觉得是被利用的感觉。她虽然加你了，她也可以删除你。

提升顾客满意度就是你要真正的去为客户着想，我们需要做一些互动，互动主要就是让顾客感觉他受到了重视。

(1)发布顾客最关心的话题

收集顾客关注最多的问题，然后做出一个答案，这样来解决顾客的问题，而且容易引起转发。转发以后，顾客的朋友看到的话，对这方面感兴趣的话，也会来关注我们。这就相当于真正的分享式推广。

(2)转发顾客对于我们的评价

顾客对我们进行评价，说明顾客真的在关注我们，如果我们给他转发一下，那顾客会觉得受到重视，会与我们的关系更近一步。同时一些好的评价，可以作为客户见证，增加其他没有成交的顾客对我们的信任度。一些问题型的评价，我们转发以后，能够让很多人都看到，这样可以降低客服的工作。

(3)活动刺激客户

产品引流活动可以让客户对我们更加信任。我们可以隔一段时间做一次活动，比如这周做咕咕鸡活动，下周做围巾活动。汇微商的引流产品后期还会上新，所以每次活动都可以不一样，这样就可以让顾客感受到新鲜感，一方面可以刺激新一些新客户快速的提升对我们的信任度，另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。

(4)建立客户档案

这个时候我们需要标注哪些好友咨询我们什么活动了，哪些好友成交了，哪些好友是通过活动添加上的。他们做了活动，领了产品对你是比较信任的，我们可以通过查找标签找到他们，做一个简单的售后，问一下顾客收到货物没有，产品满意不满意，我们可以发到朋友圈，通过这些反馈刺激哪些不相信活动的顾客们。如果顾客满意，那么恭喜你。他已经跟你有了第一步的信任感，也就是说是有一定粘性的顾客，比较信任你的顾客，我们知道微商的关键就在于陌生人之间的信任，所以为你转化代理也奠定了一定的基础。

诱之以利

我们做微商的目的就是卖货!赚钱!赚更多的钱。一切的引流活动都是为了成交我们的产品!目的不会变!

所以，我们做活动时不要忘了做活动的初衷。我们在活动引流过程中与客户之间的距离会很近，我们要利用这个机会与客户更多的沟通，找到共同话题点。然后巧妙的引进我们的产品，我们首先不要极力推荐产品，只是带着感情引入。比如：老师做的素容刷牙牙片，如果你看到的是一个宝妈，你可以聊到自己的孩子或者是亲戚的孩子，早上起来不喜欢刷牙，上回来你家里给她介绍了刷牙牙片之后宝宝就爱上刷牙了。我们就是以分享的形式进入了我们的话题，这样也不会让客户反感，这只是个话引子而已。大家可以试一试。

微商做到这四点，你还有什么理由拿不下你的客户呢希望这些微商成交法宝能促进各位微商朋友的销量!