今天给大家分享做

微商

基本功

一、个人形象

我们得改变一个思维定式，在传统的思维来看，为人谦卑、做事谦虚、不怎么说话、内敛、不爱出风头，才会招人喜欢，但是换到现在这个时代，尤其是做微商的，就需要释放自己，展现自己，为什么因为我们得让别人喜欢啊，信任啊。那什么样的形象能招人喜欢呢明星，名人。所以我们得把自己当成明星来打造。

1.线上注意要点：头像，衣服，背景，发型，微笑。

a.所以我们的头像要真实、美观，但是不能美图太厉害，不然线下见面直接见光死。微商是自媒体，不能再传统的生活下去了，口袋里可以没有钱，人不能不精致;

b.微笑，微笑是全世界的通行证;

c. 得体整洁的服装，让人有舒服、容易接近的感觉;

d.背景也需要使人看了舒适，也可以稍微和产品接近;

e.良好的心态。

以上这些东西，不需要花很多钱，低成本塑造高形象，完全不用花大价钱。

2.线下注意要点：头像，衣服，表情，举止，言谈，做人。

跟过去内向的自己说拜拜，谦卑内向的人要开始学会显现自己，让大家认识你，做微商就需要炫，没有人有义务来主动认识你的，你需要自己主动。

二、如何定位

1.定位非常重要，也很很简单，就是三个：关系、社交，信用，找到自己合适的定位，这样才能发展的更好。很多人不知道如何定位，甚至不知道自己该干些什么，定位直接涉及到你对一些事情的看法，也决定了你的格局，你的微商路能走多远。

微商的核心就是信用，我们很透明并且接受大家的监督，微商就是让我们每个人成为一个小小的明星，行为受到监督，之前的赚快钱的微商，暴力刷屏、传销洗脑，妖魔化了微商，我们现在就需要努力为微商正名，让微商回到本质。

微商是社交关系，是人与人之间的关系营销，是所有营销的基础，所以我们一定要找准定位。

有些人不知道如何找定位，我举几个例子：玩具—爱心事业，早教—教育事业，护肤品—美丽事业，保健品、运动品—健康事业等等。

2.能力与见证

对方买东西，让对方对你的服务和产品给一个评价，不管是实体店还是微商，有了顾客的建议反馈之后，无论好坏，我们都要虚心接受。好的更加提升，不好的赶紧更正。卖什么东西，给予对方什么类型的服务，这很重要。如果有实体店，开启顾客体验也是很好的服务方式。玩具体验、零食试吃、护肤品体验、还能跟顾客交流专业知识， 虽然上面没有谈到赚钱，说的都是服务，但是做好以上服务，钱自然就来了。

3.为社会付出，公益活动，让自己有爱心为他人服务，让自己成为一个对他人有价值的人。你对别人没有价值，你凭什么从别人口袋里拿走钱

三、如何互动

互动要有次序，有内容，有些刚开始做微商的人，不知道怎么互动，聊死了一大批的人。我认为互动有这样的次序：朋友圈—群聊—私聊—群发—引流。

1.朋友圈是社交第一，产品第二，所以我们发朋友圈的时候不能太有功利色彩，说者无意听者有心，一定要真诚真实，信息要有连贯性和一致性，才更能捕获人心，不知道如何开启聊天，就去朋友圈点赞评论，杜绝使用点赞软件，没诚意不真实，所有点赞评论都要发自内心。

2.群聊：先看，学习，再发言。对这个群要有一个了解，然后开启聊天。

3.私聊：基于朋友圈和群聊的基础上，要真实，绝不能虚情假意。

4.群发：群发也同样要发自内心，真实，不要一味的“早上好”“吃了吗”“睡了吗”不要总说别人知道的事情。注意一点：没有感情基础，谨慎群发。

5.引流：无论你有多少人，先吃透了再说，好友不在于多而在于精。先固本，再慢慢向外扩，粉丝再多，不互动都是僵尸粉。

这里重点说说朋友圈

我们一定要有真实感受、真实点评对方，我们是活生生的人，不是机器，发圈风格一定要一致，但是也不要太千篇一律，有吸引力。

a.不要总发教育式的心灵鸡汤，现在很多人都反感这些。发个人真实的感受，原创的东西。记住：别人没有认识你的义务，你要像太阳一样，有你的价值，给别人带来影响和好处。

b.了解朋友圈都是什么样的人，不光给自己定位，也要给朋友圈的人定位。发朋友圈要像谱写自己连续剧一样，展现真实的自己。

最后我们要知道，微商不是刷屏不是洗脑，而是做人。