今天小编给大家分享的一个

微商新案例

不知不觉中接触微商已经四个月了，四个月微商实践的洗礼，让我收获良多，感叹许多，马上就要毕业了，感恩在最关键的时刻，自己不懈的努力，终于得到回报，感恩一路走过来陪伴我的许多人，你们对我都很重要，谢谢你们给丽塔机会。

每个人的生活都是一本书，有喜有悲，有好有坏。

以前开过淘宝女装店，做到了一个皇冠，有一点积蓄，因为前男友反对，后来关掉了。错入微商的时间选得不是很好，在去年年底，选择了一款低客单的唇彩还有一款中端的面膜进入微商市场，前期翻阅了大量互联网上能翻阅到的微信学习资料，并且一一实践，测试效果。

基于自己做过淘宝的经验，自己对微商的认知以及喜恶，以及微信熟人社交圈平台的性质，我开始了我的微商之路。

可能是习惯做了电商，我喜欢比较有规划性地去执行一些事情，刚刚做微商，我并没有着急地去发朋友圈或者去无脑地加人，淘系地操作经验以及习惯，让我明白，要想做得好，做得长远，必须遵守平台的游戏规则以及了解平台的性质。

首先第一点，前期我只是一个小代理，那么零售对于我来说，才是王道，无脑地发反馈图，打米图，招募代理图，只会挥霍原先朋友对我的信任，这是短线的生意，很多人说，做了微商以后就没朋友了，在我看来，她们或许是被一些鸡血的课程，还有一些骇人的图片所迷惑了，在互联网时代，没有数据沉淀，流量入口，转化途径，完全透支自身朋友的信赖，这只是给他人做嫁衣的一种方式而已。

1.零售人群定位:

我总结了一下我自己的喜好 性格特点 以及产品的特质，我做得唇彩客单价比较低，普遍受众比较广，并且产品具备一定的特质，毛利率一般，适合一些喜欢新鲜感的女性，我给这一部分人群打上的标签：年轻 随性。基于客户标签，我认为拓展的渠道应该是女大学生 年轻爱美妆用户，但是，这两个渠道中，女大学生的覆盖面太广，用户人群不精准，而年轻爱美妆用户涵盖一部分女大学生，每个人的精力是有限的，所以前期我对于自己的渠道定位在于年轻爱美妆用户。

2.零售流量渠道分析：

查阅了相关资料，以及自己进行实践，前期目标有：美妆贴吧 美妆QQ群 美妆微信群 美妆论坛，找了个做互联网推广的朋友咨询了一下，发现，现在百度贴吧商业化已经很明显，而且抓这一部分流量的人很多，需要付费推广，而且效果不明确，所以否决了这一块，接着说QQ群，直接在QQ上能搜索到的QQ群，一般都是带有一些目的性或者利益性质的，需要自己寻找私人并且活跃度比较高的QQ群，才能达到精准引流的效果。美妆微信群，跟QQ群是一样的，需要自己挖掘。最后是美妆论坛，这一块引流是比较精准的，前天是你具备一定文字功底丶美图功底以及专业知识。

3.零售转化实操，不刷屏的美丽：

在做足了功课，了解产品相关知识，以及大量美妆常识，体验产品以后，我开始着手微商实操，一切都是纸老虎，只有销售额才是王道。

微商即微小的商人，也可以理解为人人商，优势在于回款极快，门槛十分低，缺点也十分明显，没有淘宝一样销售平台的性质，所有的销售需要自己通过图片文案来展现，有点类似于钻展投放地形式，但是没有数据统计工具，具体点击率，到达率只能通过点赞数，评论数来估计，并且受众非常有限，主要针对自己的好友，并不像平台一样能大规模扩散。并且通过不同形式的软件转发得符合各个软件平台的规则，例如QQ 微信基本是熟人圈社交工具，陌陌 INSTAGRAM属于陌生人社交，平台决定了传播方式的差异化，我毅然抛弃陌生人社交，因为我认为，想做长期生意，熟人圈相对信任感更高。

基于对朋友圈的打造我有以下几点建议

1.不要一上来就疯狂地刷屏，暴力刷屏的时代已经过去了，情感营销才是王道。

2.不要做只发产品不发生活的广告机器。在电视剧里插广告可以，在广告里插播电视剧是没人愿意看的。用生活来吸引别人，再把产品融入生活，别人自然会关注到你的产品。

3.朋友圈要有个人特色。大部分微商都致力于把自己打造成一个卖货的，大错特错。产品不是你独家的，那么为什么人家要选择你呢，因为你刷屏吗必然不是，一定是因为你能满足他的需求，绝不仅是因为你是个卖货的。而是因为你的个人魅力丶团队优势丶赚钱速度丶能力强等方面。

4.要活的真实。朋友圈是朋友了解你的重要渠道。不要因为发产品而忘记你还需要生活。要记得，微商这个身份是你自己的事情，但是更重要是你是你朋友圈所有人的好友。你的好友身份比你的微商身份更讨人喜欢和信任。要善加利用。

5.发布的时间不要太密集。哪怕忍也要做出时间间隔。大概2小时一条。那么一天大概发7条左右就可以了。

6.每天只发一款产品，或者有关联性的两个产品，主题要明确，不然其他人看起来会觉得很乱。一天一款产品可以加深别人对你产品的印象，如果sku比较多可以开两个号。

7.把你的朋友圈打造的像杂志一样美丽。每天都要分享时事热点或者很好玩的段子丶励志的话来引起别人对你的关注。既然关注了你的动态，那么自然也会关注你的产品。

8.切忌消极的话。每个人都愿意看积极向上乐观的话，没有人愿意看哀怨的文字。要懂得迎合别人的喜好，才能做个被人喜欢的微商。

从这个微商案例可以看出，做微商需要方法也更需要坚持，坚持到底才是胜利嘛。