现

服装电商企业现状

一直以来服装行业大都依靠做外贸加工单，大量生产来获得利润。但是，随着劳动力价格的不断上涨，原材料价格的增高，使得外贸加工成本不断上升。仅靠低价劳动赚取利润已经越来越稀薄了。

从海关总署最新发布的数据来看，一季度中国纺织品服装出口呈现回暖势头。在第121届广交会现场，部分受访纺织服装参展企业人士直言，一季度公司出口订单整体不错，与海关总署公布的数据走势相符。

然而，面对刚有起色的出口形势，参展企业负责人并不轻松。当前，全球经济仍处于复苏阶段，国际市场需求低迷的态势并未发生根本改变。从国内来看，企业面临成本持续上涨等困境。

绝大多数纺织品服装出口企业面临的主要困境是订单向东南亚等国家和地区转移，这些地方对欧盟、日本等经济体出口有较大力度的关税优惠，被有些企业认为是出口订单大量转移到东南亚国家的重要因素之一。

在生产成本优势和价格优势弱化的情况下，纺织品服装出口企业已开始通过提升产品附加值和提高产品技术含量等方式，转向海外高端市场，从而摆脱低端市场同质化恶性竞争的束缚。另一方面，通过引入自动化降本增效，转型升级内外兼修。

点

服装电商行业特点

特点一：规模大、产量大

中国人口众多，这就使得服装生产加工这种劳动密集型企业在国内有了充分发展壮大的土壤，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。

特点二：服装行业缺乏经济规模效应

服装行业缺乏经济规模效应，这是由于较少的初始投入和较少的固定资产投入及加工过程中相对的独立性和分散性所致。

特点三：服装运营流程长

服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。

特点四：集群化发展

从集群化发展来说，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外发展。围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产某知名产品为主的区域产业集群。

特点五：服装流行周期短

服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定性。

特点六：服装实际意义已超出了遮体御寒等生理功能

服装的实际意义已超出了遮体御寒等生理功能，已从美学意义延伸到文化价值，从象征意义延伸出社会价值，因而使得服装价格的合理制定难于决策。

数

服装电商行业分析报告

随着互联网电商的兴起，对消费市场起到了巨大的拉动作用。2013半年服装家纺网络零售总额为2770亿元，占全国各类商品网络零售总额的25%;同比增长39.2%，增速较2014年同期加快6.4个百分点，远远高于传统渠道10.4%的增速。

2015年我国服装总产量299.21亿件，同比增长10%。2012-2015年我国服装产量呈现持续增长态势。中国纺织服装业正从传统优势产业向新型制造服务业、时尚产业和战略新兴产业转型升级。2015年中国服装鞋帽有数据统计口径的总体规模在21550亿元，其中线上的规模在4200亿，线上占比达19%，已接近20%，未来线上销售数据占比将会继续扩大。

借助网红经济年，我国服装网购渗透率进一步扩大，2016年服装网购渗透率将达36.9%，同比增长10%。传统服装行业有望通过电商和网红品牌再造。

可以看出，电子商务已经以各种形式全面渗透进服装行业。在目前的服装电商市场上，除淘宝、天猫、京东、唯品会等综合型电商外，邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品等垂直服装电商也占据了一定的市场份额。

而从运营模式上看，既有优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等O2O电商，又有韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，另外反向定制的C2M电商量品、必要商城也崭露头角。而除了常见的B2C、C2C服装电商外，辛巴达、中国服装网、衣联网、中国绸都网、批来批往等B2B服装电商也在快速成长。

电商发力与品牌创新

中国服装电商的起步较晚，但成长迅猛。根据罗兰贝格的数据显示，2013年中国服装业的线上渗透率已超越美国，位居全球第一，潜力大有可期。这些年移动互联网的发展进一步助推了品牌商们向数字化营销和电商多渠道布局和转型。在踩了很多坑，诸如线上线下货物、价格不对版不相同，供应链优化，成本控制等问题之后，本土企业对于线上渠道的摸索终于迈向了更加成熟的阶段。

纵观各家2017年财报，收益正向的品牌大致分为两类，一是电商发力，线上增速持续;二是品牌建设创新多元，自我风格成熟，数字营销到位。

线上渠道的销售额增速普遍快于线下门店，但是占比依然处于低位，空间很大。

2017年，海澜之家取得了182亿元的总收入，同比增长7.06%;净利润33.29 亿元，同比增长6.60%;其中电商(线上)业务10.54亿元。

受益于旗下FILA业务拉动，安踏成为国内首个市值突破1000亿港元的服饰集团。2017年安踏销售额增加25.1%至166.9亿元，净利润增加29.4%至30.9亿元。财报中特别提及“电商业绩优秀，在‘双11’创造了销售新高，再度体现出我们2017年在电商领域迅猛发展的势头。”

森马营收120.28亿元，同比增长12.76%，得益于“线上电子商务业务及儿童业务的持续发展”。

截至2017年底，佐丹奴国际旗下拥有2414间门店，毛利增长5.0%，销售额增长5.2%。电子商务主要来自大中华地区的第三方平台及自有网站，产生的收入为3.10亿港元，增长率为31.4%。其中中国大陆的电子商务销售额占集团的93.2%。

近两年在收购市场颇为活跃，斥资3.2亿元完成对Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权的收购。2017年营收30.82亿元，增速16.76%，“公司主品牌线下整体销售情况呈现回暖态势。线上渠道和针纺系列产品继续保持增长，带动了报告期营业总收入和营业利润的增长。”

在品牌建设方面，本土企业在产品打磨和品牌创新转型方面下的功夫似乎有了起色。

2017年，李宁作为首个国内运动品牌登陆纽约时装周，设计感和潮牌感受到消费者追捧，也在社交媒体上引发了一波热烈的国产服装“争气、长脸”的讨论。

另一个尝到了风格成熟甜头的品牌是江南布衣，近6个月来股价累积上涨 67%，成为港股资本市场上的黑马，其2017年营收16.54亿元，净利润3.12亿元， 增速分别达到了26.2%和36.8%。

据其财报称，“收入的增加主要由于集团零售网络的扩展及零售店铺可比同店的上升。”以微信为主的社交媒体互动营销服务平台带来的会员消费增加，2018上半财年，会员所贡献的零售额占比达67.4%，线上渠道销售占总收入比重提升至8.5%，增长45.1%，高于线下自营的23.6%。

十

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七匹狼男装品牌传承传承经典，引领时尚从无到有：上世纪90年代，七匹狼成立;扬帆起航：2002年9月，中国人驶出自驾远航第一帆“七匹狼”号运动的时尚：2003年起，七匹狼全程赞助各项体育运动，并在2005年5月，成为“西班牙马德里足球队中国之行”合作伙伴时尚的发端：2005年，七匹狼进军体育用品行业，“七匹狼时...

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雅戈尔中国驰名商标

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