2017双十一产品上新之前你应该要知道的这些事

可能对于小卖家来说，现在还没有感受到那种氛围，但仔细观察你就会发现，大店铺的上新节奏已经是越来越紧凑了，那么我们应该如何上新，上新后需要注意什么呢接下来就开始本篇图文的内容。

一.产品定位

1.店铺人群价位

针对店铺人群分析(生意参谋—流量—访客分析)7日平均

大家可以发现，我们店铺现在0-190元的流量占多数，但是消费层级越高的客户，转化越高，所以我们可以相应提升我们的客单价，做595元以上的产品。

2.款式选择

确定好我们的售卖价位后，接下来去确定我们应该做什么款式，款式的选择当然要做市场热销属性，如何根据市场热门选款可以点击下方链接查看选款图文。

（教你淘宝打造爆款、淘宝选款及引流）

3.定价

定价方式我们可以根据市场定价，并且定价不要过低，对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢，我们首先需要确定市场热门价位，看在这个价位中，我们能否有操作空间，利润空间。(淘宝搜索框输入核心词查看热门区间价位)

二.标题制作

标题制作，我们需要根据我们的宝贝来制作出低竞争高搜索的标题，可以说现在有些掌柜思想偏激，说自然标题怎么做都没用，一切靠引流，但是你有没有认真想过。标题都不精准，你怎么引流嗯你引流引什么我们权重固然重要，要不要一个标题全部做大词试试你准备怎么做引流你能和别人竞争附上标题制作图文链接。

淘宝店铺怎么优化标题优化关键词很重要

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10328437_k=d4j90u

三.主图(影响点击)

主图是影响点击的重要因素，点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。那么对于主图呢，我们总结出了一些小的细节点。

1)图大小建议750*750px，部分女装类目的第六张图800*1200px

2)主图设计

第一张场景图(营销内容)：主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。

第二张细节图：展示产品做工细节

第三张第四张卖点，细节图：展示产品的优点与卖点(图文形式)

第五张白底图：使用平铺图或者挂拍图，图片大小800*800，商品主体要大于300x300，切记不要有模特。

四.详情(影响转化)

详情是影响产品转化率的主要因素，转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。

详情页的排版呢，可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。

一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障，卖点细节，尺码参数，痛点营销，同行对比等等，对于pc端最好控制在10个屏长度，无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小，这里建议是宽750px，长度1300px以内，并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。Wifi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。(生意参谋—商品温度计—无线)

在这里的数据我们除了wifi环境，显示的是无线端的打开卡顿情况，还有7天访客平均停留时长，这个数据在20秒以上为宜。如果低于，就说明详情制作的不好，客户浏览深度不深。

五.买家秀，问大家，销量

当我们上架之后你呢，可以说接下来要注意的就是以上三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的。

1)买家秀

买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看，美丽，可爱，夸赞产品卖点为宜。

2)问大家

客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题，然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答，或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化，或者详情页的展示。可能有些卖家说自己店铺没有问大家怎么办你可以去找下同类产品去查看他的。

3)销量

很多朋友说前期销量不好做，那么我们可以用哪些方法呢

①客户运营平台

使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接

②微淘

发布微淘上新信息

③产品关联

可以做引流款关联营销，或者转化款的搭配套餐。

④客户维护工具qq，微信，群聊，微博

去聊天平台发布信息引导流量

⑤淘宝客

淘宝客设置高佣金，使用高力度单品优惠卷，亏本赚销量，当然优惠卷的打折力度不要超过店铺人群层级，防止为店铺打上低客单人群标签。