在《文人的逆袭里》讲了自媒体变现的10种方法，表明了做自媒体商业变现的可行性，变现的关键在于提供优质的内容吸附粉丝，今天讲讲怎么吸粉。

一、价值主张

用户之所以关注一个公众号，是因为它提供了价值，这个价值可以是解决了某个痛点，也可以是满足了什么欲望。

有人关注笑话类的公众号，是因为可以获取快乐，缓解压力;有人关注财经类，是因为想要获取资讯、学习财经知识。总而言之都是提供了价值，可以是情感的诉求，也可以是对信息的索求。人们关注你，是因为觉得你有趣、好玩，或者你在某些方面能帮助到他。

公式速递：用户关注我，是因为我可以帮助他更好地......我可以给用户提供价值。

二、定位

定位其实涉及两个部分，一个是对内，一个是对外。

对内是指，我所热爱和擅长的事情是什么。

只有做自己热爱并且擅长的事情，才能更好地服务受众，才能更好地坚持。

对外是指，定位要尽可能细，选择一个超级细分的领域，这样的切入才会有力，可以围绕一个细分主题一次性写一个系列，也可以在一个主题范围内慢慢写成一个系列。

尽量聚焦，才显得专业，目标受众才精准，粉丝辨识度才高，前期积累粉丝会比做泛流量慢很多，但是后期转化率会高很多。有时候一个垂直领域的1万粉丝，其商业价值甚至比泛流量的10万粉还高。

另外，有时候定位不是基于年龄、性别来划分，反而更多是基于志向、趣味，甚至是三观。所以，不要在意路人粉，专注向那些志趣相投的人分享就可以，你要相信，这个世界这么大，总有许多人是和你一样的。

公式速递：做热爱并且擅长的事情，尽可能细地聚焦其中的一个细分领域。

三、渠道

自媒体的内容就是产品，内容产品与物质产品的一个区别在于，内容产品本身就带有营销的属性，好的内容本身就具有强大的传播力。

所以内容产品的营销渠道就在于定位里，做财经的就到财经网站去推广，做数字出版的就到数字出版网站去传播。

现在的社交都是基于兴趣的社交，玩的是圈子，你玩你的LOL，我关注我的写作。

天涯、贴吧、微博、豆瓣、简书、雪球、知乎等等各个社交网站都有自己的特点，比如天涯比较驳杂，贴吧有各个话题小吧，微博基本上是名人和热点，豆瓣是文青的聚集地，简书是写作交流的平台，雪球是专业投资网站，知乎是各类严肃知识分子讨论交流的地方。

根据自己自媒体的定位，找到和自己定位匹配的网站去推广，比起做泛流量，可以达到精准、高效的效果，唯一的缺陷就是可能受众群体可能比较小，但是后期的价值往往比泛流量高。

问题在于，内容营销的本质其实是社交，如果在知乎上不发表评论，不添加朋友，这种营销就是乏力的，所以对于不喜欢社交的人，需要慢慢克服。

另外，虽然粉丝关注你是因为你的内容，但是也可以通过诸如红包、社群、投票等方式来吸引粉丝，全民聚粉这款微信吸粉工具就能达到小成本、引大流的目的。而且通过红包激励的形式吸引来的粉丝都是真实的微信用户，不用担心会出现死粉僵尸粉的问题。前期可以通过全民聚粉把粉丝基数提升上去，后期再通过上面介绍的方式做好内容，双向把控，留住用户。