此篇文章主要是讨论电商实物卖家在微信开店的玩法，那既然是微信玩法我们首先要了解卖家进微信的几种原因了，原因一：很多人都是听人家说微信营销得做，不做要后悔，就开搞了;原因二，跑朋友圈卖假货、A货。原因三，微信是小时级打开的应用，流量非常大，借助这些流量卖东西。原因四，拿微信做服务并促进重复购买等等。

第一种咱就不聊了。第二种现在很猖狂，于是有了那个段子“有个朋友每天在朋友圈卖奢侈品，第一次我没理她，第二次我还没理她，第三次，我把她拉黑了”。今天咱主要说第三和第四种。我觉得第三种目的很简单也很正常，属于商户们一贯的思维;第四种一般是眼光比较靠前的商户，需要有耐心慢慢积累，可以受益的也应该会更持久。

走货：做淘宝直通车和钻展，是走货;买聚划算坑位，也是走货;报名唯品会、京东团、当当、聚美，都算走货。(不完全统计，皇冠级卖家年销售额的20%以上得用来付广告费，超过30%的卖家大有人在。)微信有七亿用户，每天也是上亿的流量，在微信同样可以走货。所有这些走货方法的共同特点是：花钱买流量或者花精力炒流量(算下来成本应该差不多)，搞订单，赚利润，然后，就没有然后了，这个过程中没有客户沉淀，没有流量沉淀，仅有的沉淀是“库存”。只要ROI还行，有利润赚，该走货就得走货，能赚钱当然可以干。

沉淀老客户：十年下来，有些卖家累计了上千万的顾客，但依然没有办法没有途径跟他们进行沟通。于是，不断的花钱买流量，走货，今天停了广告今天就没有订单，明天不打折明天就没有销量。作为零售业的一部分，绝大部分电商卖家却只有供应链，没有客户、没有流量、没有数据。做着只有一条腿的瘸子。几乎所有卖家都尝试过群发邮件，尝试过群发短信，效果越来越差。因为消费者免疫力在提升，智能手机屏蔽了短信。大家还尝试过做自己的社区论坛，失败。尝试过做自己的APP，失败。原因很简单：消费者不会呆在一个商家的家里，他们一定会很快就离开。怎么办 答：他不到我这里来，那就只能去他呆的地方，守着他。

走货和维护老顾客可以交叉并行：回过头来说，卖货和维护老顾客其实并不冲突，但也确实是两码事，不能混做一谈。去银行卡那个频道下面报名卖货，但那个卖完也就完了和钻展没啥区别，消费者不会成为粉丝;也应该自己运营好公众号，能引导订单过来交易就引导过来交易，这边除了交易还有粉丝，还有沉淀，但很难一下子有很大的订单(有很多商家去微博做广告，把人引来用微信购买，购买成功之后消费者成为粉丝，这个效果很好)。

炒作朋友圈流量是“微信电商”，入口频道报名卖货是“微信电商”，甚至某些微信大号帮你群发卖货也是“微信电商”(这个不能用微信支付只能绕到支付宝或财付通，有机会再细说)，自己做公众号也还是“微信电商”，但不同的做法能达到的目的不一样，他们之间也不冲突。可以都做，也可以只做一两种，不能方式方法达到的结果自然也不同。

综上所述，电商网站是要在微信平台走货抢短期的红利，还是在微信积累粉丝把这里当作维护老顾客的大本营，抑或是两件事情同时并行。你怎么考虑的，得自己考虑。