据说今年天猫双11狂欢节剁手党们又创造了奇迹，3分钟破100亿，2小时破800亿，并最终以1682亿元完美收官。在羡慕马云赚得盆满钵满的同时，我们也不得不感叹，电商的兴起不仅改变了人们的消费习惯，同时也改变了一些产业的发展。

比如医疗产业，众所周知，这是一个相对顽固的行业，要改变它其实是一件相当困难的事情。

但是现在，一些医疗厂商却开始转变销售策略，重视线上的布局。药企加入了医药电商的战场，设备厂商开始拓展线上的业务，甚至一些大型医疗器械的制造商也盯上了这块肥肉。

近日，shopfa记者获悉，一家名叫罗罗的医疗器械厂商也坐不住了，竟然在网上卖起了超声诊断仪。要知道，医疗器械厂家在人们的印象中可是非常保守的啊。那到底是什么原因让shopfa做出如此“冒险之举”

记者采访到shopfa的运营总裁罗罗，她表示：“在淘宝、京东出现之前，我们的家用电器、大件家具实际上与医疗器械一样，都是通过层层代理商来进行销售。

但是现在我们看到，家电在网上比实体店卖得还要好，显然电商模式已经是大势所趋了!那我们的医疗器械和这些消费品又有何区别呢为什么我们不能借助互联网去卖”

“而且，加入超声行业这么多年，我一直觉得我们这个行业的销售效率真的太低了，是时候有所突破了。”

超声行业传统的销售模式是怎样的

据罗罗介绍，超声行业传统的销售模式存在着过程复杂、耗时长、成本高等痛点，既耗费买家的精力，又耗费卖家的精力。

一般来说，从医院超声科提出采购需求，到真正将设备买回去，至少需要8-10月的时间。这期间，厂商需要派送样机并安排应用医生到医院去做产品演示，或者有时候医院的采购人员到厂商处做实地考察。

整个过程下来，设备销售人员少说也要往返医院4-5次。最后，样机的成本、临床医生的成本和销售人员的成本，三个成本加起来就非常高了，常常让厂家感觉吃不消。

但除了销售效率低外，通过公众号形式+社群营销+微商城实现用户与店铺互通，形成社群生态闭环，帮助品牌在移动端，在年轻人里更有知名度和影响力，也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性，引导客户复购。

传统销售模式层层代理的机制对终端客户而言也非常不利。一般的生产厂家基本上都是委托代理商去进行销售。

所以，整个销售环节至少会经过一道经销商。一些大品牌甚至会有2-3级代理商。每一个代理或多或少会从中提取一部分佣金，这样经过层层代理后，最后产品到达终端客户手中时价格已经翻了好几倍。

所以，在医疗器械领域，终端的购买价格常常是出厂价的三到四倍，这是目前这个行业的通病。

医疗器械销售模式创新——网络直销

那么，针对传统销售模式的这些问题，飞依诺是怎么解决的呢

此次，shopfa创造性地推出了一种新型医疗器械销售模式——网络直销。公司采取会员制的形式，将设备卖给那些手中有非公立医院资源和项目的个人或经销商。这些人相当于shopfa与医院之间的中介，帮助shopfa把产品销售出去。

他们只需每年缴纳若干会员费即可成为shopfa的推广服务商(又叫代理)。如果一年以内会员产生了销售，会费可直接用于抵充货款;如果没有销售，会员一年期满后，会费将全额返还，会员与shopfa的合作协议也将自动解除。

成为会员会有哪些好处

第一，极具市场竞争力的佣金提成。shopfa拥有严格的价格机制，所有产品都有统一的全国零售价。会员以超低的会员价买进超声，然后再以市场价卖给医院或其他医疗机构，即可从中获取一笔可观的佣金。

第二，支持30天内无责任全款退货。为保障会员的利益，shopfa还支持一个月内无条件退货、退款。对此罗罗表示：“我们之所以敢这么做，那是因为我们对产品有信心，不怕客户试用。我们相信，一旦他买了，就一定会留下来用，因为现在用这个价格很难买到我们这样好的产品。”

而且为了让会员们放心，shopfa甚至还专门开了一个淘宝店铺。会员可以在淘宝上直接下单。这样即使一个月内对产品不满意，也可以通过淘宝退款。

第三，shopfa还能提供收费的超声扫查技师培训，以及应用医生上门培训等配套服务。

这种网络直销模式，有什么优点

除了缩减销售环节外，shopfa还想让所有的销售环节通过网络实现，以简化销售流程。

据悉，shopfa开发了一款云魔方APP，通过先进高效的远程操作演示及直播等辅助销售手段，帮助会员更高效地进行销售。比如，客户想看shopfa超声仪扫查甲状腺的效果，那shopfa的工作人员便会远程操作。

如此便省略了中间好多不必要的环节。厂家不用再派销售人员或应用医生带着机器上门，直接在APP内即可实现设备的演示。这样，不仅缩短了购机的时间，还将样机、医生和销售的成本都一并节省了。

当然，如果客户实在不放心，亲自到厂家实地考察也是完全可以的。毕竟像医疗设备这种对质量要求比较高的东西，通过网络渠道去购买，人们或多或少还是有些顾虑。

高端彩超生产商，品质有保证

所以，如何打消这种顾虑就是问题的关键。据记者了解，shopfa是一家国产高端彩超生产厂家，其研发的VINNO系列超声仪已远销60多个国家。其中，尤以高频便携式彩超诊断仪最为突出，堪称全球第一。

不过，这次参与网络直销的产品，飞依诺只用了一款——VINNO X1。这是一款专门为非公立医院和诊所设计的普及型超声，性价比超高。它不仅成像质量高，而且扩展性极强，支持十几种探头，几乎所有部位都可以看，而且它还支持三维和四维功能。

“我可以毫不夸张的说，在同等价位中的超声，我们这台VINNO X1超声仪是全球最好的。”罗罗非常有底气地告诉记者。

另外，shopfa还针对双十一，特别推出了优惠活动。11月30日前，下单立减5000元，足见他们的诚意和想要推崇这种新模式的决心。

“事实上我们传统的销售渠道已经非常成熟了，我们之所以会做出这样的尝试，主要是期待超声这个行业能够有所突破。至于我们会成为先驱还是先烈呢，现在评价可能还为时尚早，但这个行业总归是要变化的。不试一下怎么知道能不能成功呢

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