最近的大促活动，除了年货节之外，还有一个：1218商人节。这也是一个很有购买力的节日，当我们参加了1218商人节大促的时候，作为店家，我们应该怎么做促销呢？

首先我们要知道的是，整个1218大促分为5个时期，分别为：招商期、审核期、造势期、预热期和爆发期(1218爆发日)。

这5个时期最为重要的就是1218当天爆发日，前期一系列的蓄水工作都是为爆发日而准备;爆发日越多活动商品满足阶段条件，获得的阶段总流量越大，爆发日越早完成交易，搜索加权时间就会越长;相应不能按照考核点达标，就会被取消搜索加权。

一、 我们必须知道爆发日当天的目标及时间阶段

1218当天支付金额为8万，而对于快消类目的商家要求买家数至少是10个，而工业品买家数至少是3个，只有达到这个目标才有返场的资格;

假如未能达标，只能爆发日当天全店蓄水转化30%商家的活动商品，完成之后同样也有返场资格。

二、时间段

爆发日当天的时间节点分为五个阶段，而每个阶段都有相应的目标以及平台所给与的奖励，同时每个时间节点也是在考核商家运营买家的能力，更重要的核心就是考核参加大促商品的商品力如何，商品力越强当日爆发也会越高;下面重点分析每个时间节点的目标及工作清单;

每个时间节点的目标及工作清单

第一阶段：00:00---02:00 (2个小时)

在这个阶段内，商家首先做的事情就是交易额破零，刚刚过去的双11，前两分钟的交易额想必每位商家都记忆犹新吧!只要把握在此时间内参加活动的商品交易额破零，那么在未来8小时内都会有搜索顶级加权，相应的这个时间内所成交的交易额越高，相应的搜索加权也会越高。

第一阶段：工作清单：

商家如果想在这个时间内完成破零交易，必须做好两点工作：

1：提前与客户约定交易时间;对于一些优质并且重点买家客户要提前通知，并且着重告知买家这个期间下单或付款所能给与的利益点，以此可以确保买家能够及时付款;同时商家也能获得相应的搜索加权;

2：红包口令;可以通过分享红包口令方式，比如大促爆发日第一单在本店内购买赠送一定的红包优惠等等;这种方式必须确保客服及时响应回复，争取做到10秒内随时回复买家。

上述两点只是建议营销方式，相信很多商家会有更多的营销方式，可以确保第一阶段时间内能够完成交易额破零。获得未来八小时的搜索顶级加权，在运营能力充足的情况下，尽可能的完成当日的支付金额，同时也会较早的获得相应的搜索加权。

第二阶段：02:00---10:00 (8个小时)

这个时间段是整天流量最弱的时间点，但是对于商家而言一定不能松懈，越是大家都认为最弱的时间点，越要抓住这个时间点;大促爆发日当天的每一刻都必须争分夺秒的去抢，稍不留神就会被竞争对手所击垮，在这个阶段建议商家做以下几件事：

第二阶段：工作清单

1：屏效;已经通过第一阶段之后，会有8小时的搜索加权奖励，那么在这期间一定要看所报名的商品在搜索页面的第几屏，这是很重要的一个点;

2：坑位;参加活动的商品确定第几屏之后，要确定的就是坑位;并且把这两点列成表格详细的记录每一个商品的屏效及坑位的变化;并且在后续的几个阶段中也要持续的记录。

3：邀约客户;让客服人员或销售人员通过短信、旺旺、电话等等各种方式，按客户层级划分及前期整理的话术，逐一邀约新老买家;而工业品商家可以给销售人员定线下转线上订单目标。

4：通知之前蓄水客户在此时间内支付剩余尾款。

第二阶段：注意事项

这一阶段只要是完成支付交易额1万以上即可，完成支付交易目标之后相应的会获得未来6小时的搜索顶级加权;同时这一阶段也是爆发日当天自运营营销的关键点开始，也是为后续几个阶段的爆发而做的工作;并且这一阶段的工作也要在下面几个阶段循环进行。

第三阶段：10:00---16:00 (6个小时)

前两个阶段的竞争力不是太强，在这个阶段是竞争开始稍微凸显的时期;这一阶段不但对支付金额有要求同时对买家数也有要求;支付金额必须在3万以上才可以，并且快消行业买家数是5个，工业品买家数是2个;只要完成这个目标，相应的就会有未来4小时的高峰流量搜索顶级加权。在这一阶段要重点做以下工作：

第三阶段：工作清单

1：屏效及坑位仍然是重点，这个阶段参加活动的商品在屏效和坑位上是否有变化，如果有要及时查找原因，并且找出相对应的问题核心点。

2：督促蓄水时期的买家用户在此之间支付货款。

3：各种邀约方式以及推广方式要全面展开，并且对于每一版块内容要有不同分工;对于重点客户以结果为导向，对于新买家重点以下单试用为导向，总之转化是一切根本。

第四阶段：16:00---20:00 (4个小时)

这个阶段是进入竞争白热化的地步，完全拼的是实力，拼的是客户资源，拼的是运营及客服人员的能力等等多方位考核，重点还是拼的就是商品力，优质的商品买家愿意收藏、加购、下单的商品最终会在这个阶段凸显。因此对于这个阶段重点做以下工作：

第四阶段：工作清单

1：观察参加活动的商品排名坑位是否有靠前或者是靠后，不管是靠前还是靠后都要研究是因为那些因素变化而导致的结果。并且对于这期间排名商品，要重点标记，详细商品的每个环节。

2：客服人员督促重点蓄水买家支付货款;

3：对重点优质老客户实行利益点最大化，并且争取在此时间段内转化成交。

4：对于腰部买家或意向比较大的新买家重点透传整个活动的利益点，尽可能实现转化成交。

5：此时间段内要加大网销宝的投入力度，以及设置更多的关键词。

第四阶段：注意事项

这一阶段要求是完成支付金额6万以上，快消行业买家数8个及以上，工业品买家数2个及以上，完成此目标之后，方可获得后续4小时的搜索顶级加权，并且这一阶段是竞争非常激烈的时期，全店营销必须实行海陆空全面覆盖，所有动作都以转化为重点开展。

第五阶段：20:00---24:00 (4个小时)

进入最后的冲刺阶段，能进入这一阶段的商家，都已经很了不起;这一阶段的支付交易目标是完成8万，快消行业在10个买家数以上，工业品行业在3个买家数以上;完成目标之后方有机会获得返场资格;虽然此阶段是最后阶段，但是竞争确实最大并且商家都是最强的对手。

第五阶段：工作清单

1：可以开启直播而获取更多的新买家以及老买家的转化;

2：检查参加活动商品的动销率，对于动销率低的商品要进行捆绑促销。

3：检查热销商品的库存是否充足，并及时补充。

4：检查已加购未付款的买家数，安排相应人员对其督促付款。

截止这个阶段，整个大促爆发日全部结束，唯有坚持到最后阶段冲刺的商家，才会有返场资格。

下一步做的就是重点复盘;同时参加活动的商品也要重点分析所有的数据报告，以便为后续几个月带来更好的效益。

关于1218商人节大促店家要做好的装备工作和注意事项，小编暂时就介绍到这里。在这里，小编祝愿希望每位店家大卖。后续内容请持续关注jsudo哦！