最近打开支付宝，大家都会被屏幕正中央醒目的“全民开店”提示吸引。阿里口碑最近的“全民开店”项目，让每个用户都可以做地推了。那么

阿里为什么推全民开店模式

据了解，阿里全民开店是支付宝新上线的一个推广活动，支付宝用户通过支付宝客户端找到目前尚未入驻支付宝的店铺，邀请店铺入驻通过审核并发生一笔交易之后，用户就可以从支付宝获得300元现金奖励。据了解，支付宝打算为这个“全民开店”计划投入10亿。业内人士认为：共享经济才能救O2O于水火之中，移动互联网必将进入效率时代。

做地推领域的Uber，阿里推全民开店模式

阿里口碑近日在丽江启动了“全民开店”计划，其核心是让每个用户、每个机构，都可以成为其地面推广人员，去邀请附近的商家到支付宝“商家”开店，并从中获取佣金。每家线下餐厅开店，个人用户可获得300元现金奖励，服务商则可以获得500元现金奖励。这一计划覆盖全国123个城市，预计在2个月内开满100万家店(现在餐饮商家数量约20万)，这一计划未来将累计投入10亿元。

这透露了很多信息：一是口碑投入10亿元，可见这个项目在口碑整个发展中的分量。“全民开店”计划投入10亿元，如果不计算补贴投入，按照其补贴300-500元/商家来看，这个计划最终将帮助口碑积累大约200万-300万个商家，突破当前的“百万级商家在线”的天花板，让更多传统商家通过“支付宝”触网;二是口碑一个月内开满100万家意味着从商家数量看其已经进入第一阵营。美团2014年底合作商家是90多万家，今年上半年合作商户160万;大众点评公开其收录商家数量是1400万家，不过这是指信息点评而不是合作，其8月公开数据是主推业务“闪惠”通过100天覆盖了50万家商户。而美团合作商户数量从2400家到90多万家，用了4年;大众点评闪惠基于已有团购和点评业务开展，发展50家商户用了100天;口碑从20万到100万，计划只用1个月。这意味着口碑商家拓展速度有望破纪录。

为什么口碑商家拓展的速度和数量有望打破记录核心在于，它将Uber或者Airbnb所代表的共享经济模式，嫁接到了“地推”领域，让每个人都可能成为其地面推广人员，只要你有时间、有推广能力、有商家资源，就可通过去做推广赚钱。这一招可谓一箭三雕。

阿里口碑为什么推全民开店模式

事实上，口碑网推全民开店模式是基于三方面考虑。

其一，社会化推广可提升效率和降低成本。O2O行业大部分平台都很难赚钱。除了现阶段的烧钱为主的大投入之外，还有一点在于其模式本质是劳动力密集型，是重资产模式，与轻资产高效率的纯互联网业务格格不入。口碑现在员工数量是1000人，并宣称未来不会超过1800人，要走轻资产模式——就像 阿里巴巴 和 京东 的区别一样，事实上阿里的利润率在互联网企业中处于高水平，而京东却迟迟未能规模盈利。之所以有信心做到员工数量不会大幅增加，正是通过“全民开店”这样的模式把很多事情交出去了。

其二，人人可开店，每个人都可成为“反挖队员”。口碑作为后来者，想要获取的商家不可能是完全没有触网的，很大一部分商家应该已经入驻了其他O2O平台。鉴于O2O平台大都并未对商家提出排他性要求(实际上本阶段这也是不可能的，因为O2O依然是商家市场，而不是平台市场，商家资源被平台争夺)，所以口碑很多商家会来自于“友商”。这时候通过“全民开店”项目，实际上是发动一切可能的力量去“策反”商家。

其三，自下而上，渗透到传统地推无法触及的地方。O2O平台不断在“下沉”，美团上半年覆盖城市达到1100个，这种自上而下地推广方式必然会留下很多死角，而O2O服务以及移动支付的需求却是整个中国乃至整个世界都需要的，未来会普及到每个有互联网同时又有交易需求的角落。

全面推广全民开店模式存三大挑战

通过社会化的方式来做商家的推广，在共享经济如此盛行的当下，应该有许多平台都想到了，不过大多平台并未落实，核心原因还是在于，这个模式在操作层面上存在很多挑战。

首当其冲的是，线下设备布放改造和商家收银培训等问题。O2O平台大都要求商家接入专业的CRM系统，安装或改造扫码枪这类专用设备才能完成最终的交易环节。

其次，推广人员虚构信息骗取推广费用等问题。只要有空子就有人会钻，O2O平台搞补贴营销刷单骗补贴的其实不少。如果开店有补贴，会不会有推广人员虚构开店骗取补贴呢

其三，不专业的地面推广人员是否会降低商家体验自有专业地面人员还是有优势的，他们受过更系统的培训、经历着更严格的KPI考核，有更专业的商家推广话术、更好的商家服务态度、能回答更多来自商家的问题。所以摆在口碑面前的问题是，如何提升“全民开店员”的推广和服务品质。

以上提到了阿里推全民开店模式的原因以及将面临的挑战，事实上，让每个人成为推广员，把很多“重活儿”外包出去，其实并不是口碑首创，一个最经典的案例是“安利”的直销模式，让每个人成为潜在的推销员，它应用的是“人与人的连接”这个网络效应，而口碑与之最大的不同是，其并非是人传人的金字塔模式，而是移动互联网的连接效率，让移动互联网连接推广的需求与推广的资源。至于这个尝试是否成功，一个月后口碑就会交出答卷了。