B2B分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。通过B2B分销系统供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

B2B分销系统的重要性

对于传统企业来说，在互联网上建立自己的B2B经营模式，是抢占市场份额的最佳途径。以时下最为流行的Shopfa分销平台举例，综合了分销渠道的建立、网上商城的建立、品牌营销、渠道管控、客户管理等等功能，轻松帮企业实现商业盈利的基础之上也在互联网上再次实现品牌推广。

正是因为B2B分销系统几乎覆盖了电商领域的所有需求，兼容了电商领域的全部所需功能，所以一直以来B2B分销系统受到各大企业喜爱。众多知名企业在电商领域纷纷成为B2B分销系统的拥趸。在宏观的角度上来看，这种分销软件的出现彻底的改变了传统企业的商业生态环境。

B2B分销系统的特性

特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

B2B分销系统的模式类型

1、传统渠道系统

传统渠道系统（模式），是指由各自独立的生产商，批发商，零售商，和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道系统，又称为松散型的分销模式，顾名思义，渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。

选择传统分销渠道模式的企业：一是小型企业，资金实力有限，产品类型与标准处于不稳定状态，二是小规模生产，产品数量太少，不可能形成一个稳定的分销系统。

2、整合渠道系统

整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。包括垂直渠道系统、水平渠道系统及多渠道系统。

垂直渠道系统，是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。

水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。

多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。