在B2B领域，连接做交易是皮毛，撮合做交易是无聊，服务做交易才能看牢。

怎么讲B2B确确实实经历了三代：

第一代，早年的阿里巴巴为代表，卖家上传商品，买家看，自己联系，之后跟平台没关系。平台唯一能收的钱，就是会员费，中供铁军就是那群收会员费的人。阿里巴巴早年的广告都是“卖方买方轻松找对方，阿里巴巴，商人的网站。”你看，这个价值，叫“找到”，那这一代平台知道的交易信息，是A找B可能买了C。

第二代，撮合，或者撮合加自营。撮合本质上是个黄牛生意，赚信息不对称的钱，不管是赚差价还是赚佣金，做撮合的平台，最怕的都是卖家买家认识了，之后也就没自己啥事了。所以撮合平台会自己做仓储和物流，目的是在物流层面“隔离”买卖双方。同时，当知道了差价和流向之后，撮合平台往往就会自营，因为自己做也能赚钱啊，干吗不。这一代平台知道的交易信息，是A找B买了C，价格可能是D，发货E收货F。但我为什么坚持说撮合交易很无聊呢因为互联网的使命就是消除信息不对称，是一定要买卖双方自己沟通的。所以撮合没有未来。

第三代，服务。通过各种服务“帮助完成交易”，买卖双方自己交流，需要服务的时候平台出现，而平台提供的服务，都会获取所有全面的交易数据。比如供应链金融服务，钱是平台付的，货是平台拉的，那自然ABCDEFG都是全面、完整、准确的。这种方式，比第一代深入，比第二代不招人烦。

为什么会有人坚持，B2B需要有一个“线上成交”的过程呢

只有一个原因，C端交易做多了转不过来。

B2B在线上生成的“平台认可”的协议，真的是人家买卖双方签订的版本吗，这是自己骗自己还是让人家骗自己

B2B平台下线上下单的交易价格，真的是成交价吗他们桌子下面的协议，有可能告诉你么

B2B平台让卖家上传的发货凭证，让买家上传的付款凭证，都是真的，还是只是为了走个流程

B2B平台收到的“交易服务费”，是真的卖家觉得你帮他成交了给你付的钱，还是来刷的单

所以，如果不能够做到无害、清晰、完整、准确，就不要有这样的“购买”按钮!

人家的成交，该在哪里就在哪里。

你的服务，能做多少就做多少。

卫哲有个说法，叫“B2B并不是把蛋糕做大，而是把切蛋糕的效率提高”。我的说法更俗一点： 判断B2B有没有价值，只看客户给不给钱。因为B类客户很实用，有用给钱没用滚。

所以，卖好车在B2B领域，从来不“做”交易，我们只“服务”交易!这个服务做不做，只关心，服务是否能够帮助成交，是否可以获取清晰、完整、准确的交易数据。