B2B2C是近几年兴起的商业模式，注意是服务企业和消费者共存的利益，里面可以有很多企业，每个企业可以吸引不同的消费者，然后把他们的客户变成你的最终客户，下面来看看B2B2C商业模式及相关案例吧。

To B 类企业 ：达成一笔交易很不容易，需要满足的是一个企业而不是单个终端客户，所以他们希望我们可以更快速的迭代、更快速地获取客户!

To C 类企业：谷歌和 Facebook 的广告非常昂贵，而且流量可能被某个新平台的算法所压垮，然后可以快速复制别人的产品，所以会希望我的用户有更高的可预测性，同时可以提高对收入的预测性。

大多数公司要么卖产品服务给企业客户(B2B)要么卖给消费者(B2C)，尽管许多消费级公司也有 B2B 广告收入模式(如果你不是客户，那么你就是产品)。

还有第三种模式，通常被称为 B2B2C。这种类型的公司向某个企业销售产品/服务，从而获取需要保留和使用的客户和/或来自该企业的数据。

最重要的是，这一群客户变得不受中间的企业 B 的束缚，在某种程度上，客户认为你是唯一的 B端(第一个B!)，认为你提供他们使用的产品。

例如消费金融企业 Affirm，跑腿平台 Instacart，网络订餐平台 OpenTable，甚至是诞生之初的 Google，最初的搜索结果都是来自雅虎、AOL 这类门户网站。以上这些案例中，结构良好的商业交易导致得到了大量获客成本为零的下游消费者客户。

B2B2C案例分析

1、天猫商城：相当于在集贸市场里开的购物商场，优势是海量的用户和交易量，先聚众再分众的各垂直城;劣势是商家推广成本高，价格PK激烈。

2、QQ商城：服务QQ会员的高端平台，只限一二线品牌商或品牌的网上授权代理进驻，优势是大量QQ会员用户和最优质的顶级商家，劣势是品牌少商品少，只依托QQ资源针服务QQ会员，对外影响力弱。

3、京东商城：招商对象为品牌商和有实力的线上线下零售商，优势是大量的优质实力商家，不伤害品牌，不PK价格，结合为商家提供京东物流等增值服务使用户得到与京东一样的购物体验，最优质的用户群;劣势是与自营采购之间的平衡关系，相对逊于淘宝的用户数和交易量。

以上就是关于B2B2C商业模式及案例分析的相关内容了，目前国内发展比较不错的就是以上三个商城了，如果想要建立一个类似以上的商城可以找，我们是专业开发电商系统的开发商，绝对专业靠谱，有需要可以咨询我们的客服，或者注册免费体验我们的系统。