B2B2C商城赢利点有很多，但是从一个平台的角度来说赢利点集中在收取商户的费用上，商户费用包括：常规费用和非常规费用。非常规费用就是平台商户和用户达到一定数量，商户竞争越来越大，平台可以设定一些专门的广告位、提供一些营销推广工具或者一些营销主题活动，在这一时期收取的费用就是非常规时平台的赢利点。常规费用主要包括：保证金、平台使用费、技术服务费扣点、质检费、物流费、仓储费等，具体收费项目看平台的设定而定。这一部分我们重点谈如何制定合适的常规费用政策。

保证金

保证金主要是用于保护商家按照我们平台的规范进行经营及对商品和服务质量进行担保的金额。当卖家发生违约、违规行为时，平台可以依照与卖家签署的协议中相关约定及平台规则扣除相应金额的保证金作为违约金或给予买家的赔偿。

保证金金额设定方法：

第一种是依据商品类目制定不同的保证金金额;

第二种是依据店铺的类型制定不同的保证金金额;

第三种是统一收取一样的保证金金额。

保证金缴纳规则：

一般：续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳当年度的保证金。

注：几乎所有的平台都会收取保证金，这是对于商户的一种约束，当然也有平台为了招商推出一些活动去降低保证金费用甚至不收取保证金。

平台使用费

平台使用费是卖家依照与平台签署的相关协议使用平台各项服务时缴纳的固定技术服务费用。

平台使用费设定方法：

第一种按时间收取统一费用，一般为年费和月费;

第二种按类目收取不同的平台使用费。

平台使用费规则：

平台使用费卖家主动要求停止店铺服务的不予返还平台使用费;卖家因违规行为或资质造假被清退的不予返还平台使用费;每个店铺的平台使用费依据相应的服务期计算并缴纳。拥有独立店铺ID的为一个店铺，若卖家根据经营情况须开通多个店铺的，须按照店铺数量缴纳相应的平台使用费。

注：很多平台都围绕着平台使用费制定一定的鼓励政策，比如年后返还，只要商户销售达到一定的标准就可以申请返还平台使用费等。

技术服务费扣点

商家平台经营需要按照其销售额(一般不包括运费)的一定百分比交纳技术服务费。

技术服务费扣点设定方法：

一般按类目不同抽取不同的百分比费用;

注：很多平台同样也会利用扣点的调整来扶持不同类目产品，优化整个平台的商品结构。

其他(依据平台具体情况而定)

质检费

入驻平台的资质由第三方公司进行审核，缴纳一定的审核费用，但不保证一定通过。

物流费

使用平台的物流团队产生的费用。

仓储费

使用平台的仓储所产生的费用。

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