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一个产品从生产到消费给最终消费者拥有不同的路径，也就有了制造商，渠道商，零售商三种角色，制造商是产品生产者，渠道商是货物中转，零售商是直接销售，每种角色就代表着他的商业模式，渠道商与零售商组成了为制造商销售产品的完整通路;

而随着社会的进步三种角色也是在不断变化，制造商也可能自己做渠道，渠道商也可能自己做生产或者做零售，零售商也可能自己做渠道做生产，这就带来了不同的商业模式，而不管哪种商业模式都需要两种必备条件就是场地和人，都必须实现盈利，目前商务营销渠道主要为线下渠道，但是近年来电子商务营销已经随时电子网络的普及在逐渐影响到全国人民，也正在对传统零售业进行颠覆性的改变，两种模式天差地别，我简单分析一下：

一.传统线下营销优劣势：　

1.优势是商务模式运营成熟，相关产业配合熟练，资金流及物流较通畅，地域覆盖面广，支付体验好等，服务体验好.　

2.劣势是环节较多及进销存成本较高，信息流不顺畅，推广成本高，时间受限，服务交易空间受限.

二.线上电子商务优劣势：

1.优势是信息流传递速度最快，无任何时间限制，无空间限制，减少环节，支付体验越来越好，资金流顺畅，物流比传统教快.

2.劣势是商务模式由于时间短都不成熟，相关产业配合度低，物流风险教大，服务体验较差.　

两者比较就可以看出来传统营销的劣势就是电子商务的优势，两者优势基本互补，这才有现在传统商家做电子商务，电子商务企业做物流配送支付体系，甚至自己建店建厂，不管如何做只要能够带来利润都没有错，但是我当初也一直在想既然两种营销优势互补能不能合作共赢，两者结合可以打造一个全新的线上线下结合的模式，有三种角色，网络零售商，生产供应商，实体服务商;网商给厂家做销售产生订单，厂家根据订单生产，通过物流配送到实体店，由实体店进行最后服务，模式优点分析如下：　

1.进销存成本最低.由于所有信息传递都是在网上免费传递，零库存运营，通过集中物流节省快递成本及人工打包费用.

2.推广成本最低，由于有当地实体店合作，客户信任度提高，体验更好，无需长时间推广费用，客户购买及回头率提升!

3.资金流更快.通过网上担保交易，货到款到;分账营销支付，解决利益分配问题，各取所需.

4.信息流更快.通过信息高速传递砍掉全部渠道商，不在需要中转.

5.物流更快.通过厂家直接发货到消费者，不需要层层周转.

6.客户体验最佳.通过网上购物担保交易，实体店验货，先验货后付款，客户体验最好.

7.交易无限制.无论是通过无处不在的电子网络还是实体店面都可以进行选购.

通过这样一种模式运营，生产厂家，网商，实体店都在做自己最擅长的事情，实现电商多元化模式，实现可持续发展，这种模式的风险是标准化服务与利益分配，只要解决这两个问题，将会迅速茁壮成长。不过这种模式也不是万能的，但任何商业模式都离不开产品和服务，只要做商务的解决了产品和服务，消费者不是问题，现在电子商务之所以被诋毁，很大原因都是由于电商企业没有围绕消费者需求解决产品和服务的问题，而是把大把资金用于推广及自建物流，造成巨大亏空，并且很难实现预期目标，致使一片衰声，但是我在这里强烈呼吁，电子商务绝对是朝阳产业，未来三年将是决定性的，如果你有远大梦想，这将是一生中千载难逢的机会，一旦三年后市场成熟，你将终身悔恨，

面对电商激战的风暴，中小型的

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