如今网购成为了当下家喻户晓的热词，网购兴起的大潮几乎冲击者所有的传统的店面，于是越来越多的传统企业都纷纷把目光移到了电子商务这个平台上来。而网购的模式也在不断的演变和完善，目前在网购B2B、B2C模式的基础上一种新的网购经营模式B2B2C再次引发了网购的变革大战。

B2b2c不仅仅结合B2B和B2C的优点，而是B2B、B2C模式的演变和完善，成为一种电子商务类型的网络购物商业模式，如果全面开展B2b2c模式，那将会开启商城的新宏图。如今以B2B2C的经营模式引起了不少网络和店面销售商家纷纷投入转型 ，可以看出，B2B2C网购经营模式的出现对以往的传统经营模式已经产生了很大的影。B2B2C经营模式究竟是怎样的一种网店经营模式B2B2C经营模式对商家和消费者会带来怎样的好处与以往的B2B、B2C模式相比会有什么样的优势这或许是所有经营者和消费者共同关注的问题。

一、什么是B2B2C模式

以往传统的电子商务模式主要以B2C、B2B、C2C模式为主，而B2B2C模式则是在原有B2B、B2C的经营模式上，把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。把线下商店的产品消息推送给互联网用户，从而将他们转换为线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算。相当于顾客直接通过互联就可以网购买到实体店的产品和服务，如此一来，消费者在B2B2C经营模式的网店便可以购买到省去中间繁复环节的经济实惠产品。

二、B2b2c模式面临诸多机遇

1.减少了商城的投入资金。不管是B2C还是C2C，在日常的销售中都不仅要有一定量的库存，而且还需要有自己的配送团队，这样就加大了对商城的资金投入。然而B2b2c就不需要这样，就需要有一个平台，就让B和C在平台上直接去吵，我们只需要管理好这个商场平台即可。

2.一种新的模式减轻了商城的压力。我们先不说大型的企业，许多中小型企业的商场如雨后春笋般快速的崛起，现在不管是做B2B，还是B2C，面临的压力将会是前所具有的，然而出现了一种新的平台，有一些敢于创新人开启了这种新平台，无疑是给自己的商城减轻了巨大的压力。

三、B2b2c模式面临诸多挑战

1.商城卖家。品牌拥有者(生产商)、渠道商和零售商等零售产业链不同环节的参与者对新的销售渠道的需求有所不同，新的销售的习惯也不尽相同，要想成功展开B2b2c模式，商城的服务方式和收费模式需要商城卖家较长的时间匹配与磨合。

2.商城商品。标准化的商品以及知名品牌商品易陷入价格竞争，商城在直接的价格竞争中没有优势;非知名品牌商品和非标准化商品的在线销售空间广阔，但市场仍需培养。商城需均衡其资源为不同类型商品的在线销售服务。

3.商城买家。存量用户已形成C2C模式的在线消费习惯，要想改变消费者的习惯，其追求低价的特征与现有C2C平台更为匹配，从存量用户中挖掘商城用户难度较大。

4.商城服务。以前服务的对象要么是卖家，要么是买家，B2b2c却同时服务于卖家和买家，那卖家和买家能否习惯同时被一家商城在服务，这样就需要更多的时间来磨合。

如何控制好B2B和B2c，是 B2b2c发展的重中之重，以淘宝商城为例就可以看得出B2b2c发展的良好趋势，B2b2c将会受到更多商家和消费者的青睐。它给商城带来另外一种新景象，将会开启商城的新宏图。