什么叫新零售这东西其实没有多么的高不可攀，阿里在总结新零售的四大趋势时，是这样说的：消费娱乐化、买卖全球一体化、线上线下融合、大数据构建高度个性化的消费场景。在这样的趋势下，随着淘宝直播收到越来越多的关注，很多淘宝卖家都在说：只属于大卖家的淘宝终于来了但是，中小卖家真的就无所作为了么

当然不是!2018淘宝中小卖家的出路：如何应对新零售

2018淘宝中小卖家的出路：如何应对新零售1. 首先你要注意淘宝现在和将来的注意力集中在“栓住客户”上面

什么叫“拴住客户”很简单，不管你用什么方法，你一定要让消费者尽可能的在淘宝上呆着，玩儿也好、买也罢，哪怕就是发呆，也尽量的不要让消费者跑到别的平台上去。所以你会发现，微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播、有好货等等，目的都只有一个：

你就在这里耗着，我给你提供好的文字、好的推荐、好的视频、漂亮的美女主播给你看、跟你互动。你别走就行，只要别走，啥都好办!当然，你必须得承认，2017年，淘宝的玩儿发会有很多变化，把消费者更长时间的留在店铺里面，这将是非常重要的一个搜索规则。

所以，什么叫做“购物娱乐化”，就是让你玩儿，弱化购物本身，淘宝就是这个定位，让你觉得在这上面很好玩儿，买东西是附带的，我也不是为了把东西卖给你，而是为了让你觉得好玩儿，让你能够在我这个平台上得到除了买东西以外的其他的价值。

2018淘宝中小卖家的出路：如何应对新零售2. “会玩儿”可不仅仅是大卖家能干的

其实对玩儿，你应该泛化，也就是说玩儿，直播也是一方面，但不仅仅是直播。我们就拿微淘举例吧!有多少人在好好的利用微淘有多少人只是把微淘当成了一个产品的发布工具，最多是当成一个信息发布工具而已

微淘是产出内容的，但微淘更重要的是你活跃粉丝，增加粉丝粘性的，你凭什么让消费者愿意看你的微淘，进而愿意买你的商品呢他们必须能够在这里得到价值，在这里找到乐趣。

如果你是做多肉植物的，怎么培育多肉、怎么浇水、怎么施肥，每天介绍一种多肉植物的品种，它的形状、特点等等;

如果你是做母婴用品的，作为一个辣妈辣爸，你带孩子的生活中的点点滴滴，你的一些小经验，你的一些小教训;

……

总有这样的点，没有只能说你没用心，现在的淘宝不是以前的红利期，想赚钱，你必须要花心思，而实际上，这个心思并不难，哪怕你仅仅是卖女装的，这个是不是很激烈。你照样可以通过你对审美、对搭配的敏感性，创出你自己的一篇天地，得到你自己的粉丝。

2017淘宝中小卖家的出路：如何应对新零售3. 如何搭建高度个性化的消费场景

这是淘宝新零售当中非常重要的个趋势点，什么叫做高度个性化就是你的产品只去服务于特定的人群，只针对特点的消费者，而这类人群一定在某一些消费行为和消费习惯上惊人的相似。这样，你就应该在店铺装修等各个方面，去打造这样一种“高度个性化”的消费场景，让你这个特定的人群，有非常明确的归属感。

我们还是举一个例子吧：

还是卖女装，是不是竞争很激烈!没错，不管是哪一类，都已经竞争很激烈了，然后你不管是看首图还是看详情页，趋同感太强。可以说，在很大程度上，女装的竞争开是拼的是设计、款式，或者还有运气。这种情况下，怎么去打造这种“高度个性化”的消费场景呢。看下面这个店铺，这是我在随便搜索的时候看到的一个店铺，当然，遗憾的是，这个店铺做的不好，但不是因为定位不好，而是在细节上没有把握好。

店铺定位是：双鱼座主题衣舍。但是，进入后发现商品还是常规的哪些东西，并没有把“双鱼座”这一“高度个性化的”购物场景给体现出来。　

我把这个东西写在这里，这是搜来的。有什么用!

你的选品上——能不能倾向于清纯、浪漫这种风格

产品细节上——是否可以增加双鱼座的元素

你整个店铺风格的设计上——是否能够把这种浪漫的气息最大限度的体现出来

店铺营销活动上——只针对双鱼座女生，不是双鱼座的就是要高价格，任性!但是你抓住了双鱼的心。

内容营销上——每个月都会有星座运势吧，好的，二月份，双鱼的女生穿什么样的衣服可以得到浪漫的爱情;三月，双鱼座的女生穿什么样的裙子可以得到好运气!

这就是“高度个性化”的消费场景，你只需要积累，你只需要完完全全的站在双鱼座女生的角度上去思考问题。

其实，你只是不想而已，如果你愿意想，我可以确保任何产品都可以去搭建这种高度个性化的消费场景，当然，需要耐心，需要积累，需要你真正的把淘宝当成一个事业。