写这个帖子只是想把这两年来接触的小卖家的一些情况说出来，供大家参考一下，对于在淘宝上创业是一个仁者见仁，智者见智的问题，不管你骂他没流量也好，骂他投入没有产出多也好，不可否认现在的淘宝是最适合想做电商的人起步的地方。

如果你现在是小卖家你是否想过现在淘宝上的大卖家大部分都是从小卖家做起的呢，你可以抱怨他们入住的早，他们钱多等等，可你是否注意到了每隔一段时间就会有一个全新的品牌从淘宝上打响，厚积薄发的不在少数。只是当他们在不断适应淘宝不断变化的规则的同时自身也在努力的发展，成名后是风光的，可是在这风光的背后，这些新起之秀背后所经历过的，忍受过的痛苦和煎熬也是你们未曾想到未曾经历的。当然现在的淘宝随着大佬的进入竞争会越来越激烈，如果你想在这些竞争中能站起来，如果你也梦想过成为淘品牌，大卖家，那你需要做什么？是每天抱怨没有流量，每天在群里互相诉说各种卖家的不道德行为，还是需要在静下心来在想想到底如何去做呢？

如果说大卖家和小卖家有什么区别的话，唯一的区别就是心境和眼光。在面对差评面对流量走不上去的时候大卖家如何去想，如何去做？当打算在淘宝上创业的时候，有多少人真正研究过淘宝，研究过卖哪些东西，研究过以后三年哪些东西会畅销，潜力更大呢？如果你没有想过这些东西，那你应该先把这些最基本的问题想透彻，想明白，在决定如何去做。今年冬天的白菜特别便宜，因为去年的白菜太贵了，大家都种白菜了，所以今年的供大于求，互相压价所以最后受伤的还是农民。如果是你，明年你会种白菜吗？

下面给大家讲讲干货吧！！虽然是干货，但是我希望更多的问题是你要亲自去想，而不是我说，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。

如何去做首先要了解淘宝的购物流程：

搜索------宝贝展示------选择喜欢的产品-----进入宝贝详情------购买后者离开，这是大部分买家的购物流程，那好，我们从第一步开始：

1. 如何让买家搜索到你？那你就需要了解淘宝搜索结果的一些规则，淘宝的搜索规则现在是按下架时间和宝贝销量计算得出的，也就是说离下架时间越短宝贝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做？

宝贝的销量也是一个很重要的因素，但是对于好多小卖家来讲，销量并不高，那就先努力做好下架时间。买家搜苹果的时候肯定不会出来西瓜吧？如果出来了，他是何等的郁闷啊！那我想淘宝也就做不到现在这等规模了。所以宝贝标题首先要准确描述宝贝的最重要属性，比如你卖拉杆箱却在标题里写上单肩包，那结果也不会出来。另外类目属性一定要写清楚，能写的都要写上，因为也有很多的买家是通过类目属性来查找商品的，比如说我。

2.宝贝被搜索展示出来了，你该怎么做，100多页的搜索结果，你排在哪里了？假设你这次排在了前面，那么有没有想过买家为什么点击你，如何让买家点击你的产品呢？重点就是图片要对买家有吸引力，赤裸裸的勾引才行，一张好图胜过千言万语。图片好了，图片的标题呢？是不是也要努力优化一下，配合图片在勾引买家点击呢？如何去做？看看大卖家如何去做就知道了。

3.卖家进入你店铺了，兄弟，你的上帝来了，可是他什么都没买就走了，怎么回事？小卖家有没有想过？最主要原因就是你的宝贝描述没有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的宝贝描述呢？大部分的卖家的宝贝描述挺烂的，呼啦啦的一大片字，图片业拍的不好，宝贝描述太差，试想一下你喜欢去脏兮兮的小饭店吃饭还是喜欢去干干净净的饭店吃饭呢？另外在宝贝详情页里面你是不是把买家想问的问题想看的东西都表达清楚了呢，如果他凌晨12点看你的东西的话，大部分卖家都休息了，那怎么办？他有疑问，但是有多少买家会等你醒过来呢？记住他喜欢的东西在淘宝上总是很多很多，他完全有理由去别的地方继续购物。

4.买家没看上这款产品，所以想走，那么在这个时候，你是否给他推荐了一款适合他的呢？你可能要问了，我怎么知道他喜欢什么？那么你有没有想过，他既然通过一款产品进来了，那他就是觉得这款产品可以，即使因为别的原因最后不想买这款了，那你是不是立马给他送上另一款类似的了呢？

5.买家看了进入了你的宝贝详情，忽然想进你主页看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主页停留几秒就走了，为什么？是不是被吓到了呢？还是产生抵触情绪了呢？如果他看到的是一个装修漂亮，定位准确，产品够吸引力的主页，他会不会在逗留一会呢？那么小卖家你做到了吗？

好多小卖家现在还在等生意，等顾客，举个例子，你开了个饭店，位置还不好，你如何去做？就像现在的淘宝，几百万的卖家，你只是其中之一，如果让顾客知道你，并来你店铺买东西呢？