卖家利用b2b电商平台把产品销售出去，起到一个商家与商家、消费者之间的一个联系。

现在有很多的b2b电商平台，根据显示，2016年中国B2B电子商务市场交易额16.7万亿元。在B2B营收上，2016年中国B2B电子商务平台营收规模为260亿元。从市场规模来看，中国B2B正处于无可比拟的上升通道，交易规模在2015年出现爆发式增长，预计B2B市场规模在未来数年内仍将维持平稳增长，并将在2018年超过20万亿。显然通过B2B电子商务网站开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道，它在电子商务交易中占据着主导地位。

b2b电商平台这么多，那b2b电商平台怎么做

1、熟悉平台规则

企业在入驻B2B平台之后，先把平台的页面都大致浏览一下，关于平台的很多政策要认真阅读，特别的关于佣金比例，支付条款，物流费用等等，这样才能对产品进行合理的定价，保证自己不要亏本。

2、商品内容详情要丰富

企业在在发布产品信息时，要注意优化产品内容，产品图片要美观，以及优化产品关键字。发布信息后，偶尔去看看自己信息发面后的效果，一般主要体现在看信息的浏览量，以及有客户主动联系你时，你可以试着问问客户是在哪里看到你并联系你的。一般主动找过来的客户都会告诉你的，可以根据这个信息而及时的做出调整，B2B平台的站点有很多，不是每一个站点都适合你的产品，这需要你自己慢慢的调整，以找出最有效果的站点。

3、产品推广

在绝大部分B2B平台上，排名是很重要的部分。不论是哪个B2B平台的产品信息，要获得好的排名不外乎要做到几点：为产品信息设定专业合理的关键词，勤快地推广产品，不断增加新产品信息、刷新信息，再者就是开通收费会员、直通车等等。

4、关注B2B平台求购信息

有些客户会在一些B2B电子商务网站中发布一些求购信息，希望以此找到自己满意产品卖家，所以要多多留意这些求购信息，记住联系方式，然后主动联系你的客户。

5、寻找目标客户

凡是商家，无论是零售商还是批发商，都需要属于自己的货源，即便他们已经有了自己的货源也不要紧，你可以通过自己的产品优势展现给他们看，比如价格优势，款式优势的等，只要是买家都会寻求更好的合作伙伴，力求为自己争取更多的机会。

一般在网上有很多的免费的资源平台商家可以选择入驻平台，如果自己有资源经验有团队的话，商家开始可以选择自己搭建一个b2b电商平台，可以不用受到电商平台的规则约束。也可以自己掌握客户资源。