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俺来也

校园O2O平台

1俺来也是什么

俺来也”公司是一个西游记体系，整个团队约200人，分为6个运程官：A策划组6-7人，孙悟空带队;B分仓管理组100人，八戒带队;C供应链管理组20人，沙僧带队;D产品组IT技术30人，白龙马带队;E客服组20人，负责配送人员(筋斗云)和供应商，白骨精带队;F高校渠道20余人，哪吒带队。最重要的战略管理是唐僧带队。

用通俗点的话来讲，“俺来也”团队员工均以西游记内部角色命名，欲以“买”为切入点，逐渐延伸到“同学交易”、“校园互助”、“学生与社会交易”、“白领与社会交易”，打造一个富有娱乐性和趣味性的校园社区平台。该平台也将顺其自然从“O2O+LBS”的商业模式延伸到“O2O、LBS、P2P、SNS”四位一体的整合模式发展，老孙称，“俺来也”将会不断深入大学生日常生活成为必备APP。

老孙表示，“俺来也”与现有的校园O2O平台模式不同，并非竞品关系，它的竞争对手是传统校园小店。他的目标是做中国绝对领先的大学生O2O平台，这样的格局源于“俺来也”的起点。

“俺来也”项目隶属于上海笑得商贸有限公司，是老孙基于原创业公司梵谋文化传媒公司十年高校渠道整合运营基础，在移动化联网领域的又一次创业尝试。孙绍瑞，从2003年开始进行校园创业，项目为类似于大众点评的约会网，彼时老孙读大一;2005年他建立了梵谋文化传媒直至今日。从在校时创业，到梵谋文化传媒，再到如今的“俺来也“，他未曾离开校园。

基于这十年与校园有关的创业经验，老孙认为校园快消品平台的痛点有很多，如校园有排外性、校园O2O平台同质化竞争严重、品牌商入驻促销费用高、产品与学生用户难对接、入驻校园的O2O平台模式单一、95后宅懒、学生一茬换一茬扩张复制困难等。

现阶段，国内多数高校学校的快消品消费场所多发生在学校的小型实体店或大学生超市，这些店铺经营商多与学校内部某领导关系较好，校园O2O平台打入内部多少会受排挤，这也是目前校园O2O企业进入校园的痛点之一。其二是学校宿舍楼及教学楼禁止发传单和外人入内，外来人员无法接触到宿舍楼三楼以上的学生。

针对这一系列的痛点，“俺来也”表示欲将其逐一击破。

一是“俺来也”与勤工俭学办合作，解决进不了学校、学校不支持、原有利益所得者排斥等问题。老孙透露，“俺来也”承接了他校园传媒10年的经验，与30个城市的800所高校已经有很好的战略合作关系。当“俺来也”进入学校后，一般会成立筋斗云实践社团，这类社团分别挂靠在校团委、学院团委下面，以大社团下面的小社团分支存在。之后勤工俭学办会在校内网站上发布消息动员学生参加勤工俭学，另外每学期会有相关渠道发布面试、培训等消息。“俺来也”每个学校和学生的比例为100：1，即拥有10000个学生的校园会有100个筋斗云。这些筋斗云在学长的帮助下，邀请督导班级同学纳新，而筋斗云也会像每年的学生毕业一样，一茬接一茬的存在。

二是延展式发展，防止校园入驻的O2O模式单一。老孙称，校园小店的消费场景一直存在，且每年有580亿的交易额。90后尤其是95后人群，相对较宅较懒，中午不愿排队买饭、也不愿穿梭大半个学校去趟超市，未来“俺来帮”会在5-29分钟满足学生需求。所有筋斗云均是学校学生，学生帮助学生，防止以外卖、优惠等入口进入校园的外来有安全隐患人员。

三是供应链大品牌总经销权是核心竞争力，可以解决学生求低价、全品类、免运费等问题。老孙称，“俺来也”用三个中心提高大学生进小店到打开手机的转化率：1)供应链大品牌的总经销权，商品进货渠道品牌都是正品、快消品很多不是正常的渠道商;2)学校内部的分仓，让便利店真实存在的校园内，类似宜家的窗口门店;3)整个配送模式不养闲置筋斗云，用户发出订单，筋斗云抢单，学生服务学生。

学生的配送费不叫配送费，叫“拯救费”，拯救学生吃不上饭、抢不上座位等问题。“俺来也”目前在全国近12座核心城市布局，已有36家高校实体门店，150个分仓，单日订单量峰值突破10000单，“筋斗云”兼职学生超过3500人。老孙告诉笔者，除了学生，筋斗云本身也是“俺来也”的重度用户，当他们享受到10-15%的让利时会自己分享到朋友圈，每个学生就是一个自媒体人;同时，“俺来也”使学校1%的学生可以勤工俭学，学校也会大力支持。

每个筋斗云都可以摇到自己《西游记》里面的花名，“俺来也”CEO孙绍瑞称，校园O2O是一个商业代名词，校园渠道整合营销传播才是校园O2O平台的重点，而做O2O必须迎合校园文化。实际上，校园O2O解决的是校园供应链问题，去除中间化，用手机代替排队买东西，以“俺来买”、“俺来卖”、“俺来帮”、“俺有才”逐渐增强学生对手机打开率以作未来校园社区社交的切入点，让这种趣味性的消费模式改变校园内传统的小店消费模式。

2俺来也现状

目前全国有4000多所高校，在校学生3700多万，人均月消费1600多元，整个学生市场是一个6000多亿的大盘子，预计五年后校园市场即将成为一个万亿级的市场，大学生是“下一代消费者”，也是未来的消费主力。随着大学生消费经济快速增长，推出更符合校园市场发展需要的末端消费场景更是迫在眉睫。

俺来也一边以用户需求、数字化运营为驱动，一边联动行业龙头企业，打造出有个性、有学生情怀的自有IP产品供应链体系，推动校园消费升级。例如，与蒙牛联手推出首款有青春态度的牛奶“这只牛来”、与维维豆奶合作由学生自创的品牌“斗智斗勇”等，在俺来也的自建电商渠道进行分销。2017年，俺来也已经有60多个SKU，预计明年将达到1000多个。

同时，俺来也来正在各高校建立“新鲜星球”会员生态店，全面占领校园用户心智。“新鲜星球”是为大学生提供优质、健康生活服务的校园全生态链综合线下体验店，也是整合营销生态的校园落地汇集窗口，涵盖了所有俺来也的线上线下业务，由校园电商、O2O服务、金融服务、人才教育、娱乐社交、品牌行销等全方位服务组成，通过数字化赋能，链通线上线下。新鲜星球已经开设了近100家，据孙绍瑞介绍，2018年将落地300家。

从俺来也App1.0定位校园O2O、2.0主打供应链到3.0直指以人为本的校园社交，再到“新鲜星球”这一线上、线下结合的校园生态新范式，俺来也打造出一种科技+人文的全新校园生活体验。凭借O2O流量、社交关系链和整合营销体系，俺来也还拓展了金融、招聘、创业培训等全方位的长尾服务，加速数字化校园生态布局。据悉，俺来也刚和浦发银行达成战略合作，以银行为主体为学生提供信用卡服务，结合俺来也的线上线下支付场景，学生可享受多方面的校园生活福利。