依据合作协议内容，康师傅将组织全国分销网络的客户加入零售通平台，共建智能分销网络，升级供应链，更高效地服务消费者。阿里巴巴零售通为康师傅提供精准化营销工具、智能化数据参谋、直接触达零售小店，帮助品牌方进一步提升整体运营效率、降低运营成本，创造更大的商业价值。

康师傅总裁林山表示，康师傅已和多家B2B电商平台沟通试点，未来也将通过阿里巴巴零售通的数据洞察和共享，尤其是终端购物者画像的精准洞察以及经销体系的全面融合与升级，与零售通展开深入的合作，为中国消费者带来更多便捷、美好的消费和购物体验。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，康师傅是全国畅销几十年的知名品牌商之一。零售通希望与康师傅通过合作来共同加快各类仓配体系的布局和优化，共建智能分销网络降低物流成本，拓展覆盖和渗透的同时，用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品，实现消费升级。

此前，阿里巴巴CEO张勇曾表示，零售通打造的渠道必须首先是包容的，货物从品牌商一层层流到经销商、分销商、零售店，最后到消费者手里，应该是包容共建的过程，只有大家共建这样一个平台，才能使整个货物的流通效率达到利用大数据的优势。

可见，阿里巴巴走开放合作的平台模式，与品牌厂商合作，搭建开放平台。同时，利用厂商原有流通渠道和资源将商品直接配送至社区零售店内。

据Shopfa订货网了解，零售通以两种形式兼容品牌商分销渠道。一种是全国性的品牌，由品牌商指定各类经销商入驻，品牌商来运营。另一种是本地品牌，设置地方服务中心，通过本地经销商和品牌商入驻当地仓库来运作。目前，零售通已和百草味、蒙牛、百世等多个品牌达成合作，希望通过与零售通的合作，向线下渗透。

数据显示，零售通在全国覆盖的零售小店数量近60万家，并将在本财年覆盖100万家。而双11之际，零售通也推出“天猫双11小店狂欢”计划。天猫双11期间，与零售通合作的品牌也将通过品牌站作为自营销阵地直达终端小店。

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