做分销，招商、管理都是比较核心的问题，尤其是在线上，范围比较广泛，又是虚拟的空间集聚，更加加剧了难度。虽然现在有很多企业通过分销系统建立了分销网站，但是如何把网站运营好，这是个问题;其次，如何招募到合适的分销商，进而又如何管理，这些都是建立分销系统体系需要去考虑的问题。

第一：企业做分销，首要的是先把自己的企业包装下，个人建议通过分销系统为企业搭建一个企业在线分销网站，在网站中将自己企业的产品优势和企业实力尽量展现出来，最好能高端、大气、上档次;网站的程序设计，要方便客户查询产品以及方便下单;分销商前期最好以担保交易为主。

第二：产品拍摄或者后期图片处理上要有自己的特色，要让别人看到就知道是你这个品牌的，因为做分销，我们是以企业品牌宣传为次要目的的，主要目的么，当然是赚钱了;产品的主图最好能多做几套，避免代理主图重复太多;海报图也要多做一些;

第三：制定良好的分销会员管理制度，做分销，离不开分销商，而分销商的主要目的是赚钱，所以我们非常有必要对分销商分个三六九等。先在分销系统后台进行等级设置，再有针对性的给予不同分销商不同的优惠力度。让分销商知道销量越高的代理，能够享受到的优惠就越多，最高等级的分销商给予最低的折扣，建议高等级的分销商需要囤货，给予20%-30%的退货权限(大客户专人负责);最好能够给予他们书面品牌授权的扫描件。针对做活动的分销商，或者是供货商主动提出来要做活动的产品，在退换货的时间上和价格上给予一定的优惠;结合淘宝的活动供货商提前一个月准备活动方案并告知分销商;还有一点就是很多人经常问的要不要收加盟费的问题，其实这个问题仁者见仁智者见智，建议前期还是尽量先别收，半年后视情况在定。

第四：建立健全的市场监督机制，分销商虽然分成了三六九等，有不同的拿货折扣，但是在终端销售上，零售价格却不能参差不齐，价格管控上要做好，对于不听话的分销商，直接开掉，不能因为个别人扰乱了市场;

第五：提供完善的售后服务，针对分销商，一定要做到快速应答，库存信息要准确(或者说尽量准确，产品的库存部分建议分网络仓和实体仓)，当不能正常发货的时候，要及时通知分销商;如果可以，建议可以设置一部分分销商公关费，针对优质分销商进行公关，虽然我们是做网络的，但是手法其实和线下实体招募加盟商是一样的;

总结：随着分销市场的日益扩大，企业的更多各种需求也体现出来了，而这对第三方分销系统软件服务商来说，亦是机会也是挑战。据了解，现在通过最好的分销系统，在线上能实现像线下那种加盟模式，即主站+子站的模式，无论是在管理上，还是运营上都是一次全新的升级。

微分销系统等。