派代首次发帖，我自认为是一个淘宝的老油条，有过自己做网店和运营过几家店铺的经历，到现在也没赚到什么大钱但也没亏过什么。对这些年做运营的项目总结了下，认为可以生存下去的运营项目有哪些基本点。

首先，找一个靠谱的行业和靠谱的老板。

靠谱行业要看自己的周围环境了，靠山吃山靠水吃水要在当地有一定发展优势的行业是比较有利的，在杭州发展首选就是服装，深圳可以考虑电子，白沟箱包如此，拿货方便是其一，关键是信息比较快早一天能上货都比晚一天有优势。老板是要支持发展网络销售的，公司现有规模大小不重要，要有一定专业性，而且不能为了保护线下对线上限制过多的，要有耐心忍得住至少半年亏损的，和你想法要有一致性不能三心二意的，要不然做的再好都是死，要是现在的老板不行还是趁早分，这几年做还可以选下老板，再过几年还不知道会怎么样了。

其次，要有能适合淘宝销售的好商品并且能不断改进发展。

很多做实体的搞不好就这里不行，往往线下卖什么就给你什么，然后说我有钱，你想办法去推吧。这样的店做好得靠运气，长期可能会无力，很明显你卖好了就会有山寨，山寨来了就价格战，慢慢利润越来越少，各种活动费用越来越高，最后都变成搬运工，给淘宝打工。要找能根据网络发展生产或者定做产品的能力的公司，能不能在淘宝长期发展的住就看这个了，选择好卖的商品才能节约营销成本才有利润，能定做和改进才能山寨别人并且最大程度的抵制山寨进攻，当你的节奏比山寨快这个市场才能稳固下来。

选好商品的选择一般要靠行业经验，如果你欠缺相关经验那就要看各种淘宝数据丶人气丶销量丶转化率丶功能等定下款型，最后看那些热销的客户评价由其是差评部分，知道有哪些不足，然后根据这些进行“微创新”，提取优势部分特点避免差评里面显示的不足部分特点，并且之后还能根据市场情况持续快速升级。

最后，不要什么都自己做，一定要打造好一个团队，客服尤其重要。

像我这样从自己经营C店起步的人肯定是什么都会做一些，但是现在已经不太可能依靠一个人的力量来做大店铺，千万不能事事亲力亲为，要不然还是肯定什么都做不好。自己把握好大方向就是客户喜好和促销，其他的具体事情都要慢慢找人来做，美工前期都可以外包，但是客服团队必须自己培养不要怕麻烦。现在不是商品时代是服务时代，商品只是服务的一部分。当你的服务体系完善，商品又有一定优势，想活下来活好一些应该不是很难。

前面这些都是根基，齐备后了能发展到哪一级就看各位的神通了，这里具体的我就不讲废话了，派代上关于推广的帖子太多了多的比我水平也高的多。前期推荐多选些高效率的方案如直通车丶淘宝客和一些折扣活动。像是9.9包邮之类的坑爹玩意就不要玩了，像以前看过的一个帖子，一切不以赚钱为目的的促销都是耍流氓。