在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张瑞敏指出：在互联网环境下企业都是互联网的节点，而不是自成体系。连上互联网，可能得到无限的资源；但脱离互联网，可能什么都不是。

目前传统快消品渠道模式，从厂家到经销商，再到终端零售商之间的交易关系、营销关系迫切需要+互联网的改造。迫切需要走出一条B2B新的渠道营销模式。

当前，快消品行业面对的问题是十分复杂的。在这些问题当中，交易效率低下导致的成本高、管理难度大是十分突出的问题。厂家、渠道商、终端商都困扰于这一问题当中。

厂家存在比较突出的是招商难、经销商管理难、业务团队管理难，企业的交易效率严重依赖于经销商、业务团队的能力。一些大的品牌厂家，目前对经销商、对业务团队只能采取高指标、强压货的管理手段。

这种管理手段，本身并不能带来交易效率的改变，产生的负面问题越来越严重。导致经销商不稳定、业务团队不稳定。目前厂家迫切需要找到一种能够有效改变交易效率的手段，能够改变与经销商的交易效率，能够帮助经销商改善与终端之间的交易效率，帮助业务团队提升市场效率。

经销商大多依然是比较传统的车销、访销业务模式，其交易效率严重依赖于业务员的努力程度。与小店做业务只能靠人要跑到，人不到没有生意。导致效率低、成本高。

与此同时，目前在快消品渠道营销环节存在非常突出的缺乏数据化指导下的营销盲打的问题，包括厂家的市场规划、压货、经销商的市场规划、经销商的市场目标都存在比较大的盲目性。特别是对促销资源的投放，更是缺乏准确性。导致无效投放比较严重。

对比互联网连接与数据化带来的效率改变，厂家、经销商目前面临的突出痛点，就是靠传统模式、以靠人为主造成的效率低，进而带来的管理难度大，成本高的问题。厂家、经销商需要尽快找到一条借助互联网手段，解决交易效率，减轻对人的依赖，降低交易成本的有效途径。

近几年来，快消品B2B行业呈总体快速发展的态势。目前市场上到底有多少家B2B平台企业很难统计的清。

目前市场整体呈现跨区域发展平台（零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等）与区域性平台企业共存的市场格局；

现有的B2B平台呈现各自不同的发展模式，各家都有自己的模式特点，都在积极探索更好的发展方向。但总体来看，大体划分自营模式（新通路、中商惠民：平台自建供应链，直接组织商品对小店供货）与撮合模式（零售通、掌合天下：建平台，吸引厂家、经销商入驻平台，平台提供交易服务和其他服务）。

今年以来B2B的发展呈现更加快速的发展势头。

年初京东新通路宣布：未来三年要开100万家京东便利店。

阿里零售通随后宣布：零售通要覆盖100万家小店，并选择发展10万家天猫超市。

其他平台也在跑马圈地，加快发展。

从行业的发展情况来看，目前的B2B主要平台企业，大多是电商基因，或其他企业背景，大多缺乏快消品行业背景。一些模式的设计缺乏满足现有渠道环节厂家、经销商的需求，一些平台企业也存在比较严重的串货、乱价等不规范交易行为。

近期厂家、经销商、连锁零售企业的加入，将会改变这一行业的发展模式，将会使B2B的发展落地到以+互联网的手段、模式，改变行业效率上来。将会使行业的发展更加健康。