当下，社交电商发展的速度已经突破人们对电商产业规律的认知，通过数据可以看到，成立不到3年的拼多多，用户增长已经突破了3亿，订单也超越了京东。还有一个社交电商平台，大家应该也了解，那就是云集，在2017年也实现400%的增长，突破100亿元交易额，完成了过往电商平台需要花10年、20年才能完成的目标。

《2017中国社交电商大数据白皮书》把社交电商定义为一种以信任为核心的社交型交易模式。

传统电商有中心化的平台入口，依托搜索来分配用户流量。而社交电商的核心特征是利用社交关系、个人影响力、个体信用，来快速来实现用户购买，裂变成无数个导购细分入口。

社交电商的供需模式与此前迥异，并在激发大量的增量需求和新品牌渠道，包括在电商还不太畅通的二三四线城市，都有大量的社交电商高度关注人群，在此速度和体量下，一个在阿里、京东之外的电商第三极有望诞生。正如社交电商平台“云集”联合创始人所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”

一、崛起于巨头的盲区

在宏观上来讲，拼多多、云集这样社交电商平台的迅速崛起，始终离不开两股重要的力量——淘宝和微信。抑或是说，拼多多是在他们俩的盲区中建立的一片新领地。

作为一家依托C2B模式兴起的企业，“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式，是拼多多的核心动力。主流观点也认为，拼多多起来的首要原因是利用微信的流量红利，覆盖了淘宝没有触及的4.7亿人群，其中很多是不会使用淘宝的中老年人或者微信原生代人群。

i黑马&野草同时注意到，淘宝基本上走过了依靠中小商户野蛮增长的阶段，现在的平台逻辑是，偏向于扶持大品牌、大厂商，做消费升级来保证平台符合大的发展趋势，这让更多被淘宝“去产能”的中小商家倾斜到微信这端，并被拼多多收入囊中。

而从微信端来讲，拼多多等社交电商的崛起，很大程度上取决于微信本身的商业化变革能否走通。

2017年1月微信推出了小程序，张小龙希望，“小程序可以通过即用即走的方式激活线下的弱连接场景”。经过一年验证，小程序从克制到开发，展现出越来越强的变现能力。其中，秒杀和拼团类小程序尤其受到追捧，占比分别为14.6%和12.3 %。

功能齐全、易于用户裂变，让主打拼团、爆款消费模式的拼多多在微信群和小程序的交互中，找到一块肥地，并且迅速规模化。

在3月25日的小程序成长指数排行榜上，拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前十的唯一电商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京东购物、蘑菇街等，位居第一。

就在小程序从开发到相对成熟，极力补充微信中电商连接场景不足的这一阶段，靠着和小程序的快速贴合应变，拼多多在数据上完成了从2017年初月GMV20亿到现在月GMV400亿的惊人跳跃，按照以往的速度这几乎不可想象。

拼多多借此也成功与其他同类拉开了巨大差距 ，直接进入到腾讯和阿里的法眼，我们看到，腾讯成了拼多多的重要投资方，而阿里则在2018年频频把拼多多作为点名对象。

二、拼多多的内幕

拼多多的增长速度是外界关注的焦点，而在爆增之下，通常伴随着大量的质疑或者原罪式的拷问，貌似低劣的手段是获取爆赢的不二法门。不管是今日头条、快手，还是当初的淘宝，低端乃至低俗，会成为短期内甩不掉的标签。甚至于，在演进过程中，领先者撕掉标签后急于往后来者身上贴。

无论阿里赋能还是腾讯赋能，“一招鲜”并不能长治久安，这是拼多多的“创新者窘境”。

在近日i黑马&野草对拼多多创始人黄峥的采访中，他谈到了对于社交电商核心的判断，对自己事业影响至关重要的人，对电商巨头的看法，以及拼多多真实要做的事情，从中我们或许可以发现，在拼多多过去和未来起决定性作用的几个因素。

(1)对黄峥影响最大的是段永平

黄峥1980年出生于杭州，和马云年轻时候的波折相比，他从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校，18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工作。