挖酒网CEO李猛告诉投资界，此次融资将会被用于继续扩大国内市场占有率、增强供应链服务能力、布局国际市场等方面，以进一步巩固挖酒网利用B2B模式改造传统渠道的领先优势。

销售额300%的速度在增长

作为进口酒水的B2B电商平台，身处上下游酒商中间的挖酒网，主要为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。目前，挖酒网吸引了200多家来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄，聚集了数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。

之所以能够汇聚众多的买卖双方，李猛认为是公司能够提供选品、对外付汇以及集港、清报关、海运等服务，而且互联网B2B的运营模式能够发挥化整为零的优势，让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。据悉，成立两年来，挖酒网的销售额以300%以上的速度增长，2016年更是连续日均销售破千万，并实现盈利。

搭建B2B平台 化整为零 提升效率

整个酒水类行业在中国乃至全球，都可以算是一个较大的传统消费品行业，有着非常大的毛利空间。目前，它的上游的品牌商或厂商以及下游的分销渠道是一个普遍分散的状态。而分散意味着市场还没有被统一，意味着信息的不对称，意味着提供过程服务的平台有着非常重要的作用和价值。但传统，较大的毛利空间以及还没有完全标准化的2B的物流配送的体系，这些行业特征是的进口酒类市场有电商化的可能性，也是机会所在。

基于此，李猛和创始团队在过去的两年中通过与国际酒庄和国内各级经销商建立联系，探索出了一个优化供应链的模式，也即用互联网方式直接对接境外酒庄和国内中小批发商，减少中间2-4个环节，提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。Shaw Family Vintners的执行董事PShopfalip Shaw非常认可挖酒作为一个B2B的平台对酒庄带来的价值，Shaw Family Vintners是地处澳洲的红五星酒庄：挖酒网有效的实现了品牌保护和渠道推广的平衡。让我们在短短1年多的时间里达到了比之前更好的品牌知名度与销量，帮助我们更好的定位了我们的渠道与市场。

借力大数据 推进生态链信息化

据介绍，挖酒网还利用大数据推进生态链的完善：智能供应链将葡萄酒信息结构化，建立全行业产品库，同时用大数据机器学习的方式预测产品的动销周转和销售分布；提供智能补货，反向指导上游生产计划，全球范围内提升生产流通效网上订货系统率；加之反向追溯产品生产流通，每一瓶酒拥有一个唯一ID，扫码可见每瓶酒的生产、入港、清关、流通的各个环节；平台上提供全球供应商加经销商的信用数据，能真实反映全球供应商的产品质量，供货能力，履约能力。

对此，本次融资的领投方，招商证券（香港）负责人表示：“整个进口红酒的链条中最重要的就是红酒生产商和把酒卖给消费者的零售端，挖酒网就是将这两端和谐地连接起来，用合理的销售方式，让中低层的消费者也能够接受进口葡萄酒。”此次投资挖酒网，招商证券（香港）就是看中挖酒网重构进口酒水现有的供应链体系的能力，挖酒网一方面直接缩短供应链环节，让国内红酒从业者由先大量备货压库存和资金的销售方式转变为先销售再进货，另一方面让国外酒庄足不出户就可以将产品销售至中国市场，并将库存前置到中国 。”

此外，挖酒团队在红酒产地业务覆盖、国际贸易、保税仓、互联网、国内零售商商户服务等方面的复合能力，也是招商证券（香港）投资它的原因之一。对于团队优势，在采访当中，李猛并不讳言。他认为挖酒网团队是一个兼具互联网基因和行业基因的复合型团队，比如挖酒团队出自阿里的班底，李猛本人学计算机出身，又在行业行业侵淫多年。

至于选择招商证券（香港）投资的原因，除了对于招商证券（香港）行业专业性的认可外，由于较强的盈利能力，挖酒网有着A股上市的时间计划表，而招商证券（香港）的经验以及品牌背书无疑能够在后续与资本市场的对接以及自身的改造上能够帮助到挖酒网。这也是李猛更为深远的考量所在，也是选择招商证券（香港）的重要原因。

随着B轮融资的完成，挖酒网将沿着既定的计划，继续利用大数据改造传统渠道，完善生态链。而这也是挖酒网建立行业壁垒，提高平台竞争性的关键所在。但A股上市之路漫漫，加上国际市场环境的风云变幻、供应链的复杂以及外汇管制等，将为挖酒网提出新的挑战，也是其亟需思考的。

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