前几天，叨叨和几个同事讨论：

“一般什么样的朋友圈，你们才会点赞？”

“脑洞大的、搞笑的、感人的，像别人结婚啊、过生日之类的。“

“还有吗？”

“想说点什么又不知道怎么说的时候，就点个赞呗。”

“恩，那如果是朋友圈广告呢？”

他们呵呵一笑。

“如果非要我点赞的话，只有两种情况：一是求赞领福利的；二是，我完全没看出来是广告。”

不知道在大家的朋友圈里，什么样的内容点赞数最多呢？今天叨叨要和大家分享一些关于朋友圈营销的玩法。

1

用真实的生活场景，建立客户信任

首先，先要弄清楚朋友圈营销的底层逻辑：

我们都知道，哪里有人哪里就有市场，哪里有市场，哪里就有广告，而

在朋友圈做营销，不是给某件商品打广告，而是给你这个人。

举个例子：有一个小区便利店店主小A，他很敬业，每天都在朋友圈发店铺产品的信息，和店铺促销信息，但一段时间过去了，他发现给他点赞的人越来越少，也很少有好友从微信里下单让他送货了，他自己也意识到，可能是别人把你当成微商屏蔽了。

另一个店主小C，同样也会在朋友圈发自己的产品，但不是直接甩产品图，而是：今天哪几件商品卖得好，又去采购了哪些新商品，给小区居民送了几趟货，然后附上几张工作照，盘点货物、打包商品等。

这样的朋友圈别人不会觉得你是在刻意打广告，而是在记录自己的生活，同样也传达出了你出售哪些产品、提供哪些服务的信息，也让别人感受到了你的工作生活态度，让人放心踏实，更容易产生信任感。

再比如下面两个人的朋友圈，你更想看哪一个呢？

相信很多人应该跟叨叨一样，更愿意看和保留右边的朋友圈吧~所以，

朋友圈营销第一条：用真实的生活场景，建立客户信任

2

巧借“买家秀”引共鸣

发自己的工作日常，能够获得用户的信任。想要转化用户，形成购买力，

还需要一些刺激信息

但如果引用顾客的评价、晒买家秀，

3

有目的、有计划地发朋友圈

我们常说，要想知道这个人是干什么的，翻翻他的朋友圈就了解得差不多了。所以我们的朋友圈要“谨慎”起来，有目的、有计划地维护自己的 “人设”。

格调的一致性与内容多样性相结合

发朋友圈的时间也讲究

4

做好分组，提升信息触达准确率

在我们的好友列表里有太多的角色关系，亲人、朋友、领导、同事、前同事、前领导……不是每个人都是我们的受众或目标客户，所以我们在发朋友圈时，

要充分利用分组可见或不可见的功能。

在发推广类信息的时候，你可以选择仅对用户或潜在用户可见，不要过度打扰他们非客户人群，提升信息触达准确率的同时，也维护了自己的朋友圈形象。

前面的方法都是铺垫，是为了微信里的好友感知到你的身份，最起码不拉黑或屏蔽你。在拥有了一定的粉丝基础后，你需要进一步打造属于自己的IP，强化粉丝对你印象和好感。

5

强化个人IP，化身“专家+朋友”

个人IP是指你根据自己擅长的事情、自己拥有的资源以及专注的领域，做某一方面的“代言人”。

假如你是一个水果经销商，那么你要十分了解各类水果的脾性，什么季节产生什么样的水果，不同的水果有哪些不同的保存方法，又该怎么挑选辨识……让自己成为这方面的专家。当别人向你咨询的时候，你能快速准确地提供解答。这样以后别人提到水果，能够第一时间想到你，买水果自然也更信任你。

为强化个人IP，就需要花时间去充实自己的内容，而不是靠时间堆经验，那样你将错失许多的用户和机会。

不仅要当行业专家，对待朋友圈的粉丝更要像朋友一样，从客户的角度考虑问题，为他们提供更热情贴心的服务。认真回复留言，体谅粉丝的顾虑，高阶玩家甚至能记住高活跃度粉丝的生日和喜好，总之想尽一切办法，在朋友圈拉进和粉丝的距离，让对方感受到，你是真朋友。专业又贴心，当粉丝有需求的时候，没理由不选择你。