淘宝“

中国质造

平价好货

品质生态

代工厂的新难题

只懂生产，不懂卖货，多年来为中国撑起“世界工厂”门面的广大代工厂们，天生就瘸了一条腿。

如何减少渠道成本、提升转化率如何扩大自有品牌的影响力玩觅运动的运营总监林国河曾经头疼不已。作为耐克跑鞋类的代工厂，玩觅在耐克工厂迁移后开始做自有品牌，但是没有好的渠道，差的时候“网络上每天只能卖出几双”。

另一家曾服务于UGG、达芙妮等品牌的代工厂，转型后推出自有女鞋品牌“黛柯薇”，多年来主攻线下。“成本大，受众面太窄，竞争残酷，同质化严重”，运营负责人赵京回忆说，“旺季一个月才卖两万块”。

玩觅、黛柯薇是中国众多代工厂的缩影。在“污妖王”看来，这些工厂的产品质量其实已经达到很高的水准，但因为没有自己的、有影响力的品牌，只能给国外的大牌们打工，干着最脏最累的活，领着最低的收益。“污妖王”所在的工厂曾为ZARA、嘻哈猴等品牌做过辅料代工。

一个常常被忽略的事实是，代工厂并不仅仅是劳动密集型，多年的生产让他们积累了不少专利的技术和工艺，这类技术工艺往往会贡献给国外知名品牌，以换取独家采购的订单。

“辛辛苦苦给国外大牌搬砖十几年，大牌一跑，才知道自己什么都不是”。随着外贸的疲软，以及国内人工、土地等成本的上涨，国际大牌逐渐向东南亚等地转移生产能力，代工厂们发现，潮水退去后，裸泳的正是自己。

从来没有操心过销售、品牌问题的他们，要硬着头皮开始研究流量、转化、社群、内容。从零开始，难度可想而知。

淘宝的新课题

在另一边，对于最懂卖货的淘宝来说，也有一项全新的课题摆在面前：如何满足用户消费升级所产生的新需求

消费升级并不是一个新鲜词汇，但掌握着海量用户消费数据的淘宝，有着自己的独到理解。

“以前，我们认为所谓的消费升级就是有钱了，消费者去买更贵的东西，做更多的诉求。实际上，消费升级带来的更重要的一点是消费知识的提升。基于互联网时代的背景，消费者购物更加理性，平价好货将会快速崛起。”淘宝网总裁张勤如此破题。

从这个意义上讲，到日本疯抢马桶盖和电饭煲、去德国爆买近百斤重的刀具锅具，并不能算作消费升级，甚至可以称作反例：很多日本买回来的马桶盖，赫然印着“Made in CShopfana”。

淘宝大数据显示，随着消费知识的提升，消费者的需求也在两极化。一边是海淘需求，集中在奶粉、化妆品等类目;另一边是对于应季品类，如服饰、鞋袜、日用百货等类目的需求。

“这些需求发出的信号非常清晰。消费者要的是品质好、价格适中的商品;他们关注商品本身价值，反而对品牌不是很重视”，淘宝“中国质造”平台负责人傲翔说。

9月18日，平台推出中国质造TOP100精选好货，消费者给予热烈回应：2.5万箱竹浆抽纸10小时被抢购一空;一套基础款的纯棉四件套卖出1.1万件;一款售价29.9元的三条装内裤，平均每3秒钟就要卖掉一条。

这些商品不是那些售价最低的廉价爆款，但一定是最具性价比的，是“品质之选”，也是“明智之选”。消费者们需要更多这样的商品。

好货上网之路

一边是越来越精明、性价比至上的消费需求，一边是品质能力已经得到国际市场验证的代工厂。淘宝“中国质造”平台所做的事情，就是将两边连接成一个生态闭环，让好厂家不愁卖货，让消费者找到平价好货。

自2015年初，“中国质造”平台开始整合全国最具有代表性的产业带和工厂，通过F2C的模式直供给消费者最具有性价比的商品。

由于“中国质造”在淘宝各个品牌都有显著的入口，代工厂们首先感受到的是汹涌流量带来的惊喜;随后他们开始感到恐慌：运营能力不足，这些流量接不住。

“一开始他们有的店小二连P图都不会”，“中国质造”平台负责人傲翔回忆，“我们商家的成长是最慢的，从开店到卖出第一件货需要3个月，到走上正轨还需要3个月。”

只能手把手教。“中国质造”开办各种线上线下辅导班，从淘宝规则、商品选择、视觉设计、流量运营、活动运营、内容运营、售后客服等各个角度，为商家赋能。还精心挑选运营服务商，帮助优质商家加速成长。

最具性价比的好货和识货的消费者在“中国质造”得到连接。前文提到的玩觅，是“中国质造”最早的运动鞋品类商家。“第一场活动销量就增长了数百倍”，运营总监林国河说，由于注重产品质量和品牌运营，玩觅很快成为跑鞋类的最核心商家。

黛柯薇运营负责人赵京透露，入驻“中国质造”后，销量立刻增长了300%;现在月销150w元左右。尝到电商甜头的他们，已经决定专做线上，不再做线下了。

扶持的另一面是监管。“中国质造”联合地方政府、商盟、监测机构，实地验厂、专业检测，全面确保商品质量，抑制不合理的溢价。通过15天无理由退换货、先行赔付、商家规则等，确保售后服务。

据“中国质造”平台负责人傲翔透露，淘宝后台数据实时监控着多项指标，对不合格商家“随时都在清退，毫不留情”。

“品质生态”正当时

“一句话，母婴针织品，不买国货你会后悔。”

写出这句话的是网友“小鹿”，在“中国质造”平台，她被称为“质客”。“质客”被定义为同时具有垂直领域专业能力和内容生产能力的人;他们以内容的形式向消费者分享挑选好商好品的经验，帮助消费者找到好货不贵的“品质之选”“明智之选”。

“小鹿”说，不是真心力挺“中国质造”的平价好货，当不了质客。“消费者的思想还有一个转变过程，这就需要我们不停地去说，日复一日地把专业知识用大家都能听明白的话说出来。”

质客们的热情和努力会得到回报：在“中国质造”的内容生态中，好内容不愁变现。通过商品故事、清单、直播、短视频等产品工具，淘客、V 任务等对接机制，质客走工厂、品质实验室等重点栏目，质客的优质内容可以获得优先分发，获得流量和粉丝，并进一步转化为购买行为，从而实现内容与商业的对接。

消费者获得优质内容，商家获得专业服务，内容生产者获得内容变现，内容的这个闭环，构成了“中国质造”品质生态的一部分。

随着超过10000家工厂店铺入驻“中国质造”平台，大量的新需求产生了，代运营服务商、传播服务商、视觉服务商、培训机构等，也和质客一起，在品质生态中找到的自己的位置。

此外，“中国质造”平台还将进一步扶持F2B2C模式。把工厂、品牌服务商、设计师、网红、店铺撮合在一起，形成网红经济的新玩法、品质生态的新环节。

短短一年多时间，“中国质造”平台的日销售额已经超过6000万。“我们的目标并不是简单的成交量，而是要维护一个各方都能获益的生态，让消费者找到好货不贵的中国制造商品。”“中国质造”平台负责人傲翔说。