最新消息,ShopFA了解到，集成汇是怎么做建筑采购商B2B平台及运营模式分析？

装配式建筑主要是指通过工厂生产和设计协作，将建构筑部件以装配和集成的方式在现场进行建造的建筑体系。其覆盖型钢结构、轻钢结构、混凝土结构、箱式、集装箱体系、木结构、板式结构等几乎所有常见建筑结构。

装配式建筑既可做高层也可做低层，可以做永久建筑也可做临时建筑，对比传统建筑，主要的优势有：1）速度更快，节省50-90%施工时间的同时，用工量减少一半以上；2）未来的价格优势，成本已几乎与传统建筑持平，随着人力成本的持续升高，优势会更加明显；3）通过工厂预制生产，产品质量更可控，建筑品质不再只依赖于施工队的能力；4）环保、节能减排超过传统建筑70%。

今天介绍的集成汇就是专注装配式建筑产业链的B2B企业服务平台，简单来讲，就是垂直于装配式建筑领域并提供更多企业服务的“阿里巴巴”，而由于行业订单的金额过大，目前不适合做在线直接交易，仅做交易撮合。

集成汇的创始人卞默非告诉36氪，根据住建部在2015年11月14日发布《建筑产业现代化发展纲要》，到2025年装配式建筑占新建建筑的比例需要达到50%以上。目前，中国已经连续20年，年新增建筑面积超过20亿平方米，但目前装配式建筑占比仍低于3%，所以，未来新建建筑的30%将采用装配式建筑，其市场规模将由每年约3千亿升至3万亿人民币。他举例，北京通州的一家装配式建筑企业，从2012年开始每年营业额实现了300-400%的增长，服务的部分企业，去年甚至在春节都没有休假。

装配式建筑的生产流程大致是由采购商（即甲方）在买地之后，根据实际情况设定房屋用途及预算，随后找供应商制作相关建筑设计方案，并需要供应商提供包括生产、物流、施工及后期维护等服务。有些供应商能够覆盖上述所有环节，有些只能负责其中的部分环节。所以，虽然政策利好，前景宽阔，但是目前装配式建筑行业除产品和服务缺乏标准化管理外，还存在以下几个主要问题：

1）企业获取订单的手段相对落后，仍以展销会和熟人介绍的形式为主；

2）缺少通用的参照标准，不同国家、不同地区对装配式建筑的产品的规格和规范尚未完全统一，如非洲国家和国内的标准基本一致，而欧美地区则有各自不同的标准；

3）产能过剩，目前全国有5万家左右的装配式建筑供应商，相关建材供应商则超过20万家；

4）产业链上下游之间的合作不顺畅，因为装配式建筑的产品设计流程和项目管理比传统建筑行业复杂，但行业设计水平相较传统建筑行业还比较低，另外，工厂生产的产品有时无法达到采购商的预期效果。

针对上述痛点，集成汇的平台帮助采购商发布装配式建筑的订单信息，通过标准化和模块化的方法让其准确率达到100%，而阿里巴巴目前仅40%。并将装配式建筑和建材进行准确分类，帮助供应商规范所提供房屋及建材产品的信息。随后为供应商所需提供的包括咨询、设计、监理、建材团采、金融等服务进行打包，以第三方平台的身份直接服务于采购商。简单来讲，集成汇是以装配式建筑真实订单信息为基础，为采购商提供全产业链解决方案的B2B企业服务平台。

目前平台的盈利模式主要来自三方面，3%-10%的供应商成交抽佣，38000-98000不等的会员年费、增值广告服务费，以及其他营销服务收入。

就核心竞争力而言，卞默非告诉36氪，其团队在互联网及装配式建筑行业都有超过5年的从业经验，团队的国际化背景，能够准确对接海外市场，公司目前已与数十家海外地产开发商签订长期采购协议，此外，还自营月传播超过300万次的关于装配式建筑的数字营销渠道。

创始人卞默非，有10年B2B电商和数字营销经验，其中5年在建筑行业。其核心团队包括CFA注册分析师、CIMA注册会计师、海外装配式建筑公司经营者、分众传媒销售高管及多个装配式建筑国家标准的制定者。

目前处在Pre-A轮的融资阶段，融资规模约800-1000万，主要用于扩张海外发展商的合作、产品及技术开发、商务团队的扩建。

截止于2016年12月31日，平台已拥有超过9000名企业会员，服务全球超过200个地区的采购商，其中集成房屋供应商占比70%，部品部件供应商占比20%，采购商占比10%，已经发布海外采购订单超过90亿人民币，国内订单超过60亿人民币，订单以装配式建筑房屋产品为主。

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