郭江：这个命题派给我的时候我觉得他在影射慧聪。慧聪在这1-2年间，在2.0时代进入时我们做了哪些动作。

今天上午我有一种感觉，这个行业“疯子”太少了。其实我想把自己扮演成这个行业的“疯子”，我们怎么用那种激情能力，哪怕把朱总这么理性的投资者都“骗”了，把钱拿到，我们过于理性了。

其实B2B投资在前年是一个高峰，但是从去年开始变的非常少。B2B的2.0是什么？就是交易、就是金融、就是大数据，B2B 1.0是什么？即信息广告，信息广告怎么做，从PC往移动端走，用户目标的营销、分流。

慧聪网这些年做了什么动作？

我其实非常有危机感的，因为像慧聪网动不动被投资人评价为1.0的公司，这个公司一般要死掉了，我不想背上“1.0”的符号，所以我在公司里做了特别大的动作，就是组织变革，把所有事业部改变成由总经理真金白银砸钱进去的专业公司。

对于慧聪这样的公司来说，如果不做组织变革根本无法应战。互动有一个定律：“事业部打不过专业公司”，从新浪汽车频道事业部被汽车之家灭了，从金融的频道就出现了“东方财富”这样的专业公司。互联网这个行业就是变、再变。慧聪有19个专业公司，1个平台公司，13个垂直公司，2个产品公司，3个金融公司。我现在的管理压力不大，我有19个合伙人做这个事儿。

慧聪怎么干这个事儿？

到了B2B 2.0时代，我很看好“自营”，我觉得在B2B领域中，自营的竞争力更强，或者说服投资人的概率更高。慧聪不到两年，砸了将近5个亿，投了15个公司，他们基本的特点就是“自营”。我做不了，但是我非常看好B2B这个行业，我希望成为这个行业发展的获益者。

接下来是慧聪网“投资”项目。他们发展了一年半左右的时间，现在都会遇到一个节点，大概有四五家公司拿到了A轮，有10家公司没有拿到A轮，我们是以天使进去的，有一些根本的原因，我投完这些公司以后有10个公司确实拿不到A轮，为什么？我觉得既没有交易额也没有利润，既没有成交额也没有利润，金融上也不知道应该怎么做，看他一个BP把我骗了，我是一个“天使”很容易骗，但是到A轮骗不了了，因为要看交易数据，环比增长不快，自己又不懂金融，我给他们那么好的条件，我说我把钱给你你们去放，又不敢放，公司还是亏损的，这样的A轮根本拿不到钱。

我也看了很多公司，现在的问题蛮大，尤其是垂直行业的公司，我们只懂行业，但是不懂技术平台的交易，不懂金融，比如说我们的金融体系可以给他们支撑钱，我说给你年化12个点，每个月1个点，好多老板说这个钱太贵了，我说你想要多便宜的钱？他说我们这个行业只能消化银行的钱，那就是悖论了，如果你在这个行业中不能真正突破，不能找到客户对你的金融需求的时候，你怎么能够扮演银行呢？

慧聪的选择是什么？

我们选择在金融上做大的突破，确实跨各个行业的时候，如果你发现你的交易商有机会，你在金融上有机会，在大数据有机会，其实最容易做的是金融，毕竟慧聪是上市公司，可以把所有牌照搞定，把余额最好，推动各个行业向前跑。

我们从2015年做GMV，到2016年、2017年，800亿是保底，我不同意很多同志说投资人不喜欢GMV就不做了，不做GMV做什么？我说GMV有用，他们说GMV网上订货系统赚不了钱，我说你看看链家还在撮，咱们比一般的2.0公司好多了，咱们还卖广告费呢。

GMV这件事儿对于很多B2B的2.0公司特别特别重要。多少公司都是撮出来的，我们不能被投资人左右判断，还是要踏踏实实的做数。在这一点上，我和各位说没有捷径，好好做。

慧聪这两年确实花了十几个亿搭了全牌照的金融平台，在B2B公司中，除了阿里之外慧聪是最全的，我希望把金融资源推给垂直公司。我们有19个垂直公司，加上15个投资公司，30多个公司，你们可以分享这件事情，这是我的决策，也是我没有办法，慧聪网这样的公司在2.0的时候优势就是在资金上多一些，我们是全牌照，去年的余额大概是20亿，今年可以做到28亿余额，各位愿意和我合作可以找我，我们钱就是12个点，低于12个点我们不出钱，因为没有办法和银行竞争，如果12个点钱给你可以放到18个点时你有本事。我们为什么不能打破这个行业一些传统的思维，真正变成一个浑水搅鱼，搅一搅，看看是不是有合适的商业模式。

在这一点上，慧聪网在这个方面下的决心非常大，我想这种金融平台是可以向很多行业垂直公司做服务的，而且利率会慢慢降下来的。比如说我有100亿余额的时候我的融资成本就降到很便宜，我可以降到2-3个点，剩下的给大家分利。

我自己这30多个公司里十几个公司用得好，十几个公司用的不好，主要原因是老板不懂金融，老板总想找到便宜的钱，但是对于创业公司来说，你哪有便宜的钱？便宜的钱永远是有限的。

慧聪还坚持做“天使”，董事会批了我2亿，我用一年多的时间投了12个项目，其实死了一个项目，主要原因是这个哥们儿觉得自己的事情赚不到钱转了其他行业了，一转其他行业他更不懂了，我觉得跨界也可以，但是你跨进来的时候得有决心。

B2B行业的“天使”太少了，拿到钱的项目太少了，大家都在比较困难的情况下探索和摸索，其实“骗”我挺容易的，因为我带着情节，一个项目300万、一个项目500万，只要你这个行业前景是OK的，你这个人让我感觉是创业精神的话，我们就觉得靠谱，我们决策非常快，没有那么复杂，就两个人一商量，说这个人OK了，投的就投了。

投之后我们还可以输出很多东西，比如说你的服务器可以放在慧聪云上，你的交易系统可以使用我们的交易系统，你可以对接我的金融，这些东西我觉得都是可以的，包括一些管理上的一些分享、输出，都是可以的，只不过我认为这个行业还需要很多钱往前砸、往前推动。

慧聪投资天使，所以我们做了两个基金的LP，比如说青蓝和晨山，大家如果遇到A轮B轮可以联系他们，我们沟通去看这个事儿。

总的来说，我总结一下：

第一，这个行业不能沉闷，一定要去说，要去讲，要吸引更多的资金、资本进入这个行业。

第二，这个行业面对的机遇非常大，我个人保守估计这个行业5年内可以跑出20家上市公司来，之后市场会越来越好，但是前提是跑出一家上市公司不容易，如果周期那么长，投资人一看对你的投资需要达到15年才能够有回报，怎么可能？我不太同意产业互联网要做的扎实、要做的慢、我们做不快，这些东西都是自己给自己说理由、说借口，因为我们太多行业的人背负了太多的纠结的事儿，我们不像互联网上很多创业者那么洒脱，他们就说我们玩，用玩的心态做，做不成又能怎么样呢？

我在这里希望这个行业，包括自己给自己敲警钟，慧聪绝对不能死在黎明之前，我一定要把我们这些所有能够动用的资源全部砸到2.0的产业上，因为我觉得2.0的事情上B2B才能够真正得到比较大的发展，我相信明天会越来越好的，我相信更多的投资人会更多的关注我们B2B行业，让各位的公司发展好，谢谢各位！

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