1.海天叶巍是如何实现市值接近5000亿元的？ 如果你问中国资本市场哪个公司是中国，第一很多人会说茅台， 贵州没错当茅台股价已经到了一瓶白酒的价格的时候没有人能忽视这个巨头。然而在一个大家都没注意的市场，一家调味品巨头还把酱油卖到了茅台的水平这是中国第一家海天味业海天味业是怎么把酱油卖到茅台价的？ 市值接近5000亿的调味品茅台，目前，在金龙鱼上市火热之际，另一家粮油调味品巨头海天叶巍再次被推到风口浪尖。6月24日，当海天叶巍的股价达到4000多亿的历史新高时，在一个多月的时间里，海天叶巍已经达到了最高点。截至8月9日，海天叶巍股价为152.49元/股，总市值为4941.35亿元，与5000亿元基本相差一步。此时海天叶巍的动态市盈率为76.6倍，远高于同行业平均水平。 这个估值水平刷新了海天口味行业的历史，要知道它在2015年的牛市中只有50倍高。4000亿元是什么概念？与上交所，a股上市公司相比，其总市值已超越中石化、万科等巨头据了解，海天叶巍是中国商务部首批公布的“中华老字号”企业之一，距今已有300多年的历史，甚至可以追溯到清代中叶乾隆时期开始兴盛的佛山酱园。 2014年2月11日，海天叶巍在上交所主板成功上市。吃饭的时候，需要消耗调味品。北方和南方没有区别，老人和年轻人也没有区别。因此，海天的口味行业近年来保持了持续的高增长，曾被称为“酱油行业的茅台”。自上市以来，海天叶巍的股价一直在上涨。按照2014年51.25元/股的发行价和383.86亿元的市值计算，短短6年多的时间，已经增长了9倍多。 胡润研究院最近发布了《疫情四个月后全球企业家财富变化特别报告》，研究截至2020年5月31日的四个月中，胡润全球富豪榜上企业家的财富变化。海天叶巍的实控人庞康，财富增速最快，位列全球百强企业家第二，财富1050亿元，增长36%。 股价屡创新高背后有良好的业绩支撑。2016年至2019年，海天叶巍净利润分别达到28.4亿、35.3亿、43.6亿、53.5亿，四年间翻了近一番。近五年营收复合增长率达到15%，净利润复合增长率达到20%，从财务数据来看非常优秀。2019年，海天叶巍实现营业收入197.97亿元。目前公司生产的产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、料酒、酱、鸡精、鸡粉、腐乳等多个系列，品种100多个，规格300多个。我们应该如何看待这样一家令人惊叹的公司？我们应该如何看待海天味业的调味品帝国？ 海天味道调料帝国是如何形成的？不用说，今天海天味觉产业的成功并不总是那么成功。回顾海天味业的发展，可以看到，在1990年之前，海天叶巍只是广东本土品牌，直到1996年才真正打开广东， 武汉，以外的第一个市场，主打产品也只是酱油。一直在悄悄进行国家发展，其中主要策略就是想方设法打入各个农贸市场，大做文章农贸市场的调味品配送部门，并且想方设法下沉几乎是海天口味行业最大的特色。当主要竞争对手纷纷尝试进入主要一二线城市时，海天叶巍逆势而上，冲进下沉市场。2012年前后，在县城河湖开始了自己的调味业务，并构建了覆盖全国的下沉网络，从而确立了中国调味河湖的地位。2017年后，海天进一步下沉，在乡镇市场占据了自己的一席之地。这是对海天叶巍发展的简单介绍。不过，相信大家在这里已经感受到了一些东西。海天叶巍的调味品帝国是如何建立的？ 首先，不惜一切代价打造下沉式全频道网络。调味品可以说是一个不会受到宏观经济冲击的行业。所谓“米、油、盐、酱、醋、茶”，是中国人开门的七样东西之一。调味品是最重要的成分。就像极无弹性的粮食市场一样，调味品市场也是极无弹性的市场，几乎不会受到周期性经济波动的影响。但是，调味品也有一个特点，那就是极其分散。全国几乎每个集镇都有自己的酱菜调料店。在这样的情况下，大部分调味品企业离不开本土市场几乎已经成为一种趋势。然而，海天的特点是，无论大城市，农村包围城市征服世界。离开广东进入武汉，后，海天努力深入各大集贸市场，疯狂地在集贸市场建立自己的经销商体系。经销商越下沉，海天叶巍就会做得越好。从2005年到2012年，它将集中精力为县和一个县， 一个县，战斗，并在2012年到2016年做网络。由点到面构建属于海天口味产业的网络市场体系，2017年后进一步向农村下沉。这个逻辑就是不断扩大自身网络的毛细血管。当其他调味品还在它们所在的一亩三分地上玩的时候，海天味业已经在全国开花了。当下沉市场被完全包围时，农村将包围城市，成为大城市。 其次，根据消费升级大力扩大多元化。我们可以看到，海天口味产业的发展可以说是符合中国人消费升级的发展路径。早期，中国人的调味品相对简单。海天味业用酱油作为最基本的调味品占领市场基础。2008-2018年期间，中国酱油消费量以6%的复合速度增长，蚝油消费量也是如此。