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管控分销系统中分销商价格的那些事

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本文摘要

在铺货的过程中，对分销商的管理这个环节是很令人头疼的，尤其是他们价格的管控就更是难上加难。因为在招募和管理分销商发展的过程中，会经常出现重复铺货的情况，价格不一，导致分销商出现严重的同质化价格战。出现这种情况的主要原因是因为分销系统不够完善，长期的价格战会降低品牌形象。如何来着手解决这些事呢第

在铺货的过程中，对分销商的管理这个环节是很令人头疼的，尤其是他们价格的管控就更是难上加难。因为在招募和管理分销商发展的过程中，会经常出现重复铺货的情况，价格不一，导致分销商出现严重的同质化价格战。出现这种情况的主要原因是因为分销系统不够完善，长期的价格战会降低品牌形象。如何来着手解决这些事呢

第一步：把分销商进行划分等级，并制作定出每个分销商等级所享有的品牌资源和晋升激励制度，同时也能筛选出一批比较优质的分销商，主力进行扶持培养;

第二步：可以专门为这批优质分销商提供部分专供款式以激励大家往优质分销商等级晋升，也可解决一部分款式雷同问题。或者像七匹狼的分销模式则是不同分销商主推不同的品类，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西裤，有的推衬衫。

第三步：价格管控问题则需要制定统一的销售价格规范体系，比如标价需统一、促销统一，如果使用促销工具，是否设个最低的优惠尺度;关于店铺的优惠打折活动建议官方能定期统一创建优惠活动方案供分销商统一使用，比如这一期是新品8折抢购活动，所有代理商的店铺也同时进行这个优惠活动。

第四步：在分销管理系统规范里还需要建立违规制度来互相约束，对于一些会违反价格规范的和私下生产假货的代理商需要进行相关处罚制度，甚至解除合作等。从品牌商的角度考虑，其分销商不在多，而在精;分销现在也是需要精细化运营，更多考虑自己的目标分销商是哪些，有针对性的进行招商和筛选分销商，很多品牌商可能会觉得分销商不是越多越好，其实，多了杂了管不了，将会成为品牌的后患。

第五步：所有分销商体系和规范建立起来之后，更多寻找的是有共同理念，能一起维护品牌的优质分销商，更多精力应该放在扶持这一批分销商。品牌商为了更多分销商的利益对于一些无法控制的分销商通过沟通还无法达成一致的建议可以放弃。

从寻找到培养分销商的过程，其实也就是寻找志同道合的合作伙伴，有一定的共同理念共同经营品牌，这是一套完整的分销系统解决方案。有了一定的管理基础，在价格管控方面就有一定的优势。

微分销系统等。