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B2B电商平台

锐锢商城是一个五金机电工具行业B2B电商平台，创始人为高瑒。所谓工业品，指应用于工业生产、制造、运维等环节的产品，亿欧也从商城官网观察到气泵器、电动工具、起重工具等不乏在内。

作为B2B工业品交易平台，由于种类、系列繁多，要做到短时、快速、正确的采购，传统消费品一维的平面展示方式远远不能满足，也就是说，电商平台需要帮助用户通过选型、咨询、自动或半自动快速生成采购方案的形式，把产品物理逻辑相关性展现出来，这也就验证了一个观点：信息流的核心是决策链，物流和现金流的核心就是采购链。

据了解目前锐锢商城已经布局全国200余个城市，并在各城市建立分管仓库，其全国物流体系也同时建立。

成为资本合伙人顾旋说：中国MRO市场不同于国外MRO市场，很多创业公司在寻找适合中国本土市场的商业模式，需要寻找高效产业链切入点。源码资本副总裁吕月梅认为：MRO是工业品，主要面向的企业客户。这是一个巨大的行业，品类非常多，SKU特别长尾，品牌集中度不够高，是一个有非常大潜力但也很有挑战的赛道。要切入这个赛道，需要选对大品类，需要恰当的业务模式，要找到行业演进过程中的关键变量并放大，从能逐步地打透。

高瑒也提到：“在一个体量显著的存量市场中，特别是传统产业互联网的介入过程中，关键在于新建立的交易关系能否系统的、可复制的、可持续的覆盖原有的交易关系。从商业的本质上来讲，这既是一项提升行业效率的事业，也是在一门生意，而这门生意做的好不好就取决于你有多了解行业，是否能让创造价值的同行们把生意做得更好，以及介入方式是否足够的接地气。”

有观点认为化塑再生、MRO（工业品）、汽配、服装面料和电子元器件等为代表的多品类产品领域，营运的关键点在于发现高频复购的爆款，以相对重的代销或自营的模式实现规模化盈利，也就是通过爆款的快速流转实现盈利。这样看来，复购率以及金额安全性和交易保障也是接下来所需面对的问题。

垂直行业B2B交易平台的每一个细分市场几乎都是万亿级市场，整个B2B交易平台市场总体容量预计将达数十万亿级。未来五年是传统产业互联网改革的新时期，将会对生产制造业等带来一系列价值。我们也看到更多新模式也在不断融入其中，智能的算法和物联网将会给买卖双方提供更加数据化的决策。