作为B2B电商的重量级板块，工业品采购市场不仅催生出找钢网、工品汇等采购网站，也吸引阿里巴巴、京东等电商巨头借此推进工业B2B业务。尤其得益于工业向电商化发展的趋势，两大巨头正加紧打通线上线下渠道，提供更具吸引力的工业品采购服务。

11月1日，京东工业品与施耐德电气签署战略合作协议，双方拟在产品搭建、营销推广、客户服务、智能采购，高效数字化供应链等环节展开全面合作。双方还将整合彼此服务资源，于线上线下场景为公司用户一站式的智能采购服务。

近两年着眼于工业B2B业务，尤其是工业品采购业务，京东频繁展开布局。去年6月，京东与多家顶级工业品品牌商战略签约，为工业公司提供线上贸易、采购等全流程服务，正式进军工业品领域。随后9月，京东正式上线工业品频道。

此外，今年10月初，京东还上线了“工业品”一级频道;同月18日，又马不停蹄推出了“京东工业品超级品类日”大促活动。从京东这一系列动作来看，工业采购在其电商网站的渗透程度正逐步加深，京东似乎有意将之推举到与消费类B2C业务同等重要的位置。

值得一提的是，今年5月，京东还领投了工业用品供应链电商网站“工品汇”的B1轮融资，助其打造MRO供应链网站。彼时工品汇创始人严彰表示，未来期望可以与京东物流达成合作。可见京东并非将工业品采购业务视为B2C电商之外的补充，而有意谋求透过投资其他的工业B2B网站，构建完善的工业品供应链业务生态。

有分析认为，由于普通网民并非工业行业的目标用户群体，目前工业在贸易环节基本仍以线下销售为主，然而由于当下线下采购仍存在层层加价、效率低下、信息同步不畅等问题，影响到工业公司的生产效率以及盈利能力。

为此，推进工业产业向线上转变升级大势所趋。工信部去年9月印发的《工业电子商务发展三年行动计划》就明确提出，到2020年，工业公司电商采购额要达到9万亿元，此举旨在完善工业电子商务支撑服务系统，提升工业产业线上线下融合水平，破解长期依赖经销商业模式的线下采购的痛苦。

针对工业产业电商化的趋势，以B2B业务起家的阿里巴巴自然也加速展开布局。去年8月，阿里就曾正式推出1688工业品品牌站，在今年8月24日的2018云栖大会重庆峰会上，阿里巴巴还宣布将和重庆市南岸区、赛迪研究院合资打造飞象工业互联网网站。

阿里董事局主席马云在此前一天的重庆智博会上就表示，未来90%的制造业会在互联网上，而智能制造、IoT、区块链等智能新技术在新制造中扮演越来越重要的角色。显然，阿里巴巴的工业电商化布局并不止于采购，还将在产业链进一步渗透，构建工业互联网产业生态。

腾讯董事局主席兼CEO马化腾此前接受《中国经济周刊》记者采访时也曾提到，未来消费互联网会渗透到工业互联网，这也是目前实体经济转变升级和高质量发展的关键。可以预见，随着互联网巨头将更多棋子落到工业产业互联网的棋盘上，工业B2B领域的竞争势必更趋激烈。