他们像微商那样，在微信朋友圈转发自己的钢铁产品。他们都是钢铁电商五阿哥的会员。

这家去年5月正式上线的电商平台，看名称让人无法与钢铁联系起来。从中国五矿集团（下称五矿）和阿里巴巴集团的名称中各取一字，组成了这家与众不同的钢铁电商。

微信小程序“小钢店”的启用，让钢铁电商五阿哥的阿里基因越发明显。

五阿哥支持会员钢贸商用微信小程序来做营销窗口，前台显示微信小程序的设计页面，通过五阿哥的操作系统进行支付，成交计入五阿哥平台。

9月21日开始，五阿哥平台上的钢贸商们在“小钢店”微信小程序上有三个月的测试期。

一

贸易商是钢铁产业链条上必不可少的一环。

钢铁产业链条长而复杂，终端用户分布全国各地，钢厂和终端买家之间，依赖各级贸易商作为渠道对接。

中国传统的钢贸商，以上海的福建“周宁帮”为代表。“世界钢材看中国，中国钢材看华东，华东钢材看周宁”。

1990年代，福建宁德周宁县近1/4的人涌入上海创业。这5万家钢贸商，拥有40多家大型钢材市场，建筑钢材交易额上千亿元，占上海建筑钢材市场总批发额的70%、零售额的80%。

在2012-2013年的钢铁行业寒冬中，钢贸商深陷信贷危机，自杀、被通缉跑路的多达上百人。

此消彼长。钢铁行业陷入冰点之际，“互联网＋”的势头却在燎原酝酿。2014年钢铁电商元年开始，并迅速成为年度热词。

国内现有三大类钢铁电商

中国现有的各类钢铁电商超过300家。根据中国钢铁电商网的监测归类，找钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等为第三方电商平台；东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等为钢厂电商平台；鑫益联（原五矿旗下电商、已被五阿哥整合）、西本新干线、中拓钢铁网等为钢贸商电商平台；欧浦智网、斯迪尔等为物流加工企业电商平台。

五矿想要重构钢铁供应链服务体系，提升钢铁流通效率，降低交易成本。作为综合性的B2B电商，阿里想要切入垂直领域。2017年，五阿哥正式完成对原五矿鑫益联和阿里巴巴1688钢铁频道的整合。

代表五矿集团投资的五矿发展（600058.SH）是中国最大的综合性钢铁流通服务商，在全球有200多个营销和物流网点及钢铁金融、物流、加工体系，此前其下的五矿电商“鑫益联”平台的年交易量超过1200万吨。而阿里巴巴在大数据、电商平台和互联网产品技术上拥有绝对优势。

五矿发展、阿里创投分别持有五阿哥46%、44%股份，五矿员工激励平台海立云垂分别持有剩余10%的股权。五阿哥的前身是五矿电子商务有限公司（下称五矿电商），是五矿发展的全资子公司，也是五矿电商平台鑫益联的运营主体，2012年注册资本为2.82亿元，2016年3月，五矿发展增资近1.3亿元，阿里创投增资1.24亿元之多。

今年1月，阿里基因开始快速发展。阿里系苗峰接替赵伟成为五阿哥CEO。

苗峰2013年加入阿里巴巴，先后任天猫开放平台和零售O2O业务负责人、1688事业部大客户部总经理、城市生活事业部副总裁等职。

目前，“五阿哥”会员数已经突破5万，单日流量达到2万，单日GMV（拍下订单金额）超过2亿元，并拥有50万商品，434万有效SKU（库存量单位）。

以服务制造业所有终端用户为出发点，五阿哥单笔最重交易量9428.965吨，最便宜的交易为一笔总价188.5元的不锈钢平板加工件，最远的一笔交易是从天津到佛山，距离2119.2公里。

基于阿里的技术打造，五阿哥网站成立几个月就上线了，网站建立后的运营也是基于阿里的基础进行的。同时，1688的诸多有钢材需求的客户都输送过来了。这是阿里为五阿哥带来的优势资源。

五矿为五阿哥带来的优势，除了摸清中国钢铁产业链之外，五矿的线下家装公司、物流园等实体业务，“比如五矿临采的市场化采购全部在五阿哥进行采购，凡是能够在五阿哥卖钢材的贸易商在各地也都可以通过平台进行，这是双方股东为五阿哥注入的资源。”苗峰称。

二

中国钢铁产品的终端用户，大致可以分为两类：基础设施建设和制造业。

“小散。”苗峰这样形容五阿哥的用户群定位。

苗峰清除地认识到，对于基础设施建设终端用户来说，中国的传统钢贸商具有难以撼动的优势，这是“熟人经济”，用户和卖家都固定，一般采取“长协”定价模式，互联网切入的机会并不是很大。

而制造业终端有很大的不同。“制造业终端行业非常分散，用钢量以及品种分散，区域也是分散的。”苗峰说，“分散”更有利于互联网发挥优势。所以五阿哥买家定位在下游制造业终端，卖家是钢贸商次终端。

天津武清附近，很多生产共享单车的小厂家用钢都通过五阿哥平台来采购。“这种散用户非常适合我们。”

自营、寄售和撮合交易，是目前中国绝大多数钢铁电商的主要盈利模式。五阿哥即不卖自己的货、不做寄售，也不以撮合交易为最终目的。

“中国现存10万家钢贸商，有一半或者是更多，都是在赌行情和市场，做库存。”苗峰在8月下旬接受界面新闻记者独家专访时称。

不缺资金、也不着急刷成交量的五阿哥，要的是数据，以及基于数据沉淀之后进行价值挖掘后形成的增值服务。增值服务带来的有可能是价值再分配。

这正是全球的制造业巨头们害怕但又不得不拥抱的趋势——他们担心工业制造业成为互联网的附庸，并且被边缘化。

互联网的优势是，可以沉淀数据，收集本不属于自己的信息，并优化信息资产，再重新分配给需求端，对此进行收费。对信息资产的优化，也就是对价值的重新再分派。

对制造业提供基于数据的工业服务，是增值价值，受益最大的是提供增值服务的平台。平台是价值分配者，也是水龙头的总开关。这也是当今全球制造业巨头们纷纷抢滩物联网和“工业云”的原因。

拥有五矿的物流仓储优势，背靠阿里的“阿里云”技术、数据支持的五阿哥，想从钢贸商这个大宗商品的加工贸易环节突破，为其提供增值服务。

“五阿哥做的就是‘Saas（软件即服务）＋服务＋市场’，”苗峰说。买卖双方供需匹配之后，交易和支付需要在五阿哥上完成，五阿哥再做金融服务和物流服务，包括金融和物流的第三方所有数据都会通过平台入驻，再将买卖双方的服务深度不断加大。

三

五阿哥平台上的钢贸商，主要来自广东省、华东地区和天津市。

广东佛山市乐从镇的一批钢贸商，是五阿哥最先培育的电商群体。乐从镇的钢材市场和钢贸商集中，周围环绕着发达的珠三角制造业，是用钢制造业基地。

苗峰说，这个判断来自于阿里巴巴大数据。

同样基于阿里的大数据，可以判断天津和华东一带的钢贸商将成为五阿哥的培育对象。阿里的大数据显示，天津及周边的钢材市场覆盖整了个华北制造业基地，并延到无锡一带。

苗峰说，五阿哥的盈利模式为收取会员费，目前正在推进中。

在平台上交易的双方，从买家制造业终端来说，上游有现金进货的压力，下游账期的压力。

“这个行业痛点很难解决。也不能说五阿哥一下子就能解决。”苗峰说。

阿里的大数据帮助五阿哥从企业诚信记录方面入手减缓压力、防范风险。

五阿哥选择的中小钢贸商以及终端用户，很多是以前1688的用户。“他们的档案数据我们都有。”苗峰说。针对资金需求的金融服务，也是基于阿里对企业档案数据的掌握。

五阿哥本身不做放款业务，而是基于交易订单做企业征信，将企业征信情况提供给金融机构，由金融机构根据企业征信情况提供贷款。五阿哥不收金融服务费。

针对资金需求的金融服务，也是基于阿里对企业档案数据的掌握。五阿哥本身不是资金方，不做放款业务，而是提供有效的风控服务。

五阿哥未来的着力点是平台买家的库存运营能力，即库存安全。

“对于制造商买家来说，用钢量库存会占用资金，如果价格下跌就很麻烦。如何把整个库存降的更低，少占资金，需要生产的时候马上有货，我们希望能够通过互联网预判价格、交货周期以及销售管理，形成库存运营能力。”苗峰说，这是五阿哥下一步要做的事。

四

五阿哥的互联网速度在加快。“一方面源自阿里的技术支持，一方面五阿哥平台上的钢贸商也在求新求变。”苗峰说。

山东总华工贸有限公司总经理荣伟东想法比较超前，两年前就想要在手机上做微店销售钢材，但自己做企业App需要克服苹果和安卓两个系统不兼容的技术难题，几十万元资金的投入让他顿足不前。

今年1月9日，微信小程序出现，让荣伟东看到了绕过两个系统兼容、同时运营的技术可能性。

五阿哥CTO杨晓刚早就注意到了微信的粘性。早在2016年3月的一次会议上，杨晓刚发现，台下的客户都在低头刷微信。

时至今日，除了钢铁电商之外，还有几十万钢贸商通过QQ群和微信群，将手写的报价单拍下来上传群，来报价促成交。

钢铁贸易这种逆“O2O”的行业特点，让杨晓刚开始观察和寻找线上和移动终端机会。微信小程序的出现和开放是技术普惠和社交力量的集合，这使得钢贸商们通过小程序线上报价成为现实。

山东总华工贸有限公司的微信小程序

现在打开微信小程序，根据账号可以找到每一家入驻的五阿哥钢贸商，就像企业微店一样。

看上去这就是五阿哥平台在微信小程序上开了个营销窗口，但杨晓刚说，这背后的技术力量，绝非一家企业可以承担。

五阿哥平台和微信小程序的对接，是基于Iaas(基础设施即服务)阿里云之上，花了一年多时间做出的Paas（平台即服务）操作系统之上的Saas服务，和淘宝共用一个服务器集群。

“阿里的Pass操作系统开发能力，让每个店铺都不一样，数据算法让企业店铺尽可能简单又全面。”杨晓刚说。

荣伟东和梁锦潮也对测试版“小钢店”提出了意见。

他们希望未来的小钢店能实现单条视频动态分享，改进报价单，现场的上传和加工场景能够实现交互发展，可以从PC端转到手机这样的移动端，以及可以关联到其他小程序等。杨晓刚说，这些体验建议已在考虑之中。加速度jsudo微信小程序开发工具提供多类型商城/门店小程序制作，可视化编辑 1秒生成5步上线。通过拖拽、拼接模块布局小程序商城页面，所看即所得，只需要美工就能做出精美商城。...