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服装企业进军网络分销的那些事儿

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目前，已经有很多服装企业看到了电商的潜力，并且以分销加直销的方式开始大规模的进行渠道整合，已经成为网络分销系统体系里的先驱者。借助网络分销管理系统，全面布局全网销售，传统服装企业开始尝到了市场甜头，正以迅猛的发展速

目前，已经有很多服装企业看到了电商的潜力，并且以分销加直销的方式开始大规模的进行渠道整合，已经成为网络分销系统体系里的先驱者。借助网络分销管理系统，全面布局全网销售，传统服装企业开始尝到了市场甜头，正以迅猛的发展速度完成企业的转型。

去年，东方网报道了一则关于服装行业销售的新闻，引起了行业的争议。报道显示，截至2012年上半年，有34家服装企业库存量远超1亿，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了382亿元。这些惊人的数字显示了目前中国服装市场的不景气，为了存活，多数企业只卖存货，停止生产和批发服装，因此服装企业需要通过建立电商分销网络，让更多的网络卖家快速的消化库存，为企业实现资金回笼。

究其原因，传统服装企业该如何走好电子商务分销路呢可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。

首先，选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式，当然也包括其他平台，京东、当当、凡客等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统(目前国内最早且持续最久的分销)，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。

其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，或者通过分销系统的科学管理，保持全网价格的统一。

最后，制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。

总结：服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，确定好企业发展战略，并借助网络分销管理系统走好这一步，这需要企业的长期实践证明。很显然，通过使用分销系统，服装企业能更好的适应电商环境趋势，进而在激烈的竞争中稳步发展。

微分销系统等。