9月13日shopfa网站双十一临近，最近有不少卖家朋友问shopfa记者，

2017年双十一的淘宝直播要怎么做

双十一淘宝直播有什么营销攻略

以2014年为分界线，pc时代逐步过渡升级到无线时代，平台上的生态角色急剧丰富，达人、自媒体、主播、网红等等一一出现，这个时候平台的内容除了商品，还有资讯、短视频和各种直播。展现形式随着内容也在不断变革，如微淘、有好货、淘宝直播等。淘宝直播在营销方面上越来越重要，那么2017年双十一的淘宝直播要怎么做双十一淘宝直播营销攻略。

商家应该如何玩转直播呢shopfa小编建议分三个阶段做准备。（2017年天猫双11招商规则解读以及双十一报名入口）

商家直播的三个阶段—直播前准备

1、方案、脚本准备：大活动必须整合全链路的策划

2、人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等

3、根据方案制定本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新)，并盘点资源(品牌渠道、站内渠道、新媒体配合)

直播的前期操作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备。

1、资源及物料准备：

1)直播前物料准备：麦标、KV等线下物料制作

2)直播前对接测试，确保直播无问题

2、预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热(前期准备至少提前一周全部准备就绪)，可以播放花絮(需要确认站外资源已配合发布)，图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片，明星照片等，引导粉丝互动

商家直播的三个阶段 —— 直播中互动

1、互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点跟消费者不断互动

2、直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动

3、主播与小编相互配合互动

商家直播的三个阶段 —— 直播后二次沉淀

1、马上切回放

2、二次营销：

1)继续二次营销，做二次沉淀

2)直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀

3、PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵

4、总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘

直播带来订单的退款率是很高的，需要在直播后及时沉淀。

直播助力2017双11

双11还有60天，不能只等那一天的爆发。吴蚊米表示9月20日 – 10月20日是双11爆款单品打造阶段，商家可以在直播间打造早买早穿、双11同价的营销策略。

接下来的10月21日 – 11月11日是双11天团主播预热阶段，今年会有达人会场，商家们需要多多注意，早点跟这些天团主播预定双11的资源位。

直播的定位：能帮助商家做什么

商家一定要清楚知道直播的定位，累计前期销量、补充流量和销量、品牌宣导提升影响力、快速清仓和回款、双11双12等大促前预热加购、店铺调研收集宝贝意见，这些都是直播能帮助店铺实现的功能。