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分销渠道的常见流程有哪些？

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本文摘要

在西方经济学中，分销的含义是建立销售du渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。服装分销渠道有很多，品牌服装更是要做好服装分销渠道的选择，每种分销渠道都有自己的独特之处。

分销渠道通常是如下三种类型： 1、将目标锁定在较大的范围中，这种是对于拥有强大资源实力的企业来说的，将资源投放到相当大的市场区域，广泛布点，建立起覆盖全区域的分销渠道; 2、将目标锁定在小区域中，这种是对中小企业而言的，使用这种分销渠道建设策略，也相对容易奏效，在该区域范围内建立起完善的分销渠道，实施重点突破，完成区域市场网络建设; 3、进攻和防御的相结合的方式，对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道，这种方式是第一种方式的补充，有实力，有资源的企业可以借助这样的分销渠道模式来改变分销市场的游戏规则，改变市场的竞争局面。

分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移，即商流)，二是商品实体的运动(即物流)。分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长