主持人：有请法大大副总裁杨春光带来主题演讲《智能合约深入化，预示产业变革》，有请杨总。

杨春光：谢谢大家，很高兴今天能够和各位嘉宾在常州欢聚一堂。我是深圳法大大的杨春光，在我讲之前先跑跑题，先讲一讲我对B2B行业的理解。

过去10年，大宗商品的市场价格并没有上涨，甚至是下降的趋势，但是我们企业盈利能力，包括中国经济的发展实际上是在下降。按道理企业的成本降低了，为什么企业盈利能力去下降了？很多人说人口红利提高了，但是中国人口没有下降，还是3亿人口，为什么人口红利就下降呢？人力成本为什么增加？实际上这里有很大的社会问题，就是中国老龄化的问题。中国实际上老龄化程度已经到了将近13%了，按照联合国的标准中国已经进入了老龄化的社会。拿服装产业举例，服装产业40岁基本上就是一个门槛，人一过40岁以后眼睛花了，很多精细加工的活干不了了。但是老龄化了以后，年轻的这些劳动力比例下降了，所以相对来讲对这些制造业型企业成本就增加了。

对我们B2B这个行业来讲，所有的工作、所有的努力，我们做的就是一个工作，我们就是在提高企业的生产效率，实际上就是帮助他们降成本。原来10个人干的火，我希望3个人就可以做到，降成本，提高工作效率，提高企业盈利能力。但是会导致一个新的问题，效率提升了，人员减少了，释放的人怎么办？包括京东、阿里，可以看到很多的店面、电子城、小的代理商批发商都倒闭了，失败了很多人失业了，这些人怎么办，国家就会引导，拿它补充原来生产力不足的企业，还有就是转型，做高附加值的企业。

从老龄化社会趋势来看，B2B的方向是正确的，并且会发展。

我上周和一个客户交流，这个客户就是京东，法大大之前我是做传统分销企业，做了很多年，10年以前分销企业销售额已经700亿了，但是今天400亿，每年都在下降。原来做传统IT分销，大量都是代理商，厂商、总代、一级、二级，都是这种模式。京东的出现、天猫的出现，导致了很多C端客户直接从电商拿货，导致了很多代理商直接关停转了。我们原来的CEO也说，我们面对电商的时候有三个心态：一是看不起；二是看不懂；三是学不会。京东销售额突破3000亿，我上周交流的客户就是京东，我上周交流的部门是To B的，他们说京东有1000家，系统已经对接了1000家以上的企业级客户和政府客户，政府采购办也直接和京东对接，比如说天津政府。所有的天津市内所有政府企业的购买都是在京东上直接下单，只要采购系统上批了，就在京东上下单。而且1000多家企业，上百亿销售额都是现金交易，先打款再发货。我很早以前做分销的时候在想，像这种互联网企业会不会做到企业级，会不会做到B2B，有没有可能？今天已经实现了。当时我在想为什么可以做到这一点？为什么企业会从京东拿货？有几点：

第一，成本。但是成本一定不是最大优势，很多政府采购企业为了获得客户，我赔本去做生意。

第二，服务。服务都是原厂提供的，实际上这些企业和政府的决策人，他们越来越英明，都是从年轻人慢慢成长起来的人，他们已经知道互联网给他们提供的好处，他们希望合理的价格去采购，而不是最低的价格。

第三，合规阳光，这种B2B公信力的存在足以规避不阳光的生意，我认为像B2B这样的企业未来一定是行业的大势所趋。

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