快速更替的互联网经济迫使企业们不得不奋力向前，坚持下来你就成为了领头人，失败了就是芸芸众生中的一粒尘埃。

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笔者就艾·里斯，杰克·特劳特所撰写的《定位》一书来谈谈如何通过定位完成华丽变身，这本书提出的定位理论改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

需求在人脑中，不是在市场中

人们需要什么，其实已经在脑子里有基底了。消费者的消费需求其实也一样，作为营销者，你要做的只是把消费者脑子里的需求地图找出来，扫去灰尘，让它清晰的展现出来。这些需求，不是谁可以命令和控制的，营销者先入为主自作多情地拿着刀子楞是在人们脑子里画一张只有自己能看得懂的需求地图，结果只能是徒劳。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控人们心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。现实不重要，消费者眼中的现实才重要。你看到的，只是你想看到的;你听到的，只是你想听到的。

要么做第一，要么重新定位

几乎每一个领域都是这样的格局：有且只有一个成功者，后面跟着一群失败者。是的，每个市场中第一跟第二的差距绝对不是一点点，从来没有什么势均力敌的好事出现。比如国内的搜索引擎，百度第一，后面的就可以打包归类了。

孔子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。所以，一开始就要想着做第一，否则就换个地盘。在企业中，老二战胜老大的神话大多是意淫出来的，什么颠覆、冲击、重新洗牌，其实都只是各种版本的鸡蛋碰石头而已。百事可乐跟可口可乐打了这么多年，还是没有把可口可乐干掉。所以，如果多用户商城网站经营时你发现自己不是在第一的位置，千万不要企图赶超第一，否则一眨眼就是一辈子，死了都是二。

当然，这并不是一旦格局已定，你就该放弃你想做的事业，而是，要么做第一，要么重新定位，你大可以在你重新定位的领域做到第一。

大而全以死，小而美永生

我们都知道李嘉诚很有钱，但他是个什么样的人，大家好像没什么概念。但是对于乔布斯，强烈的个性让人们佩服得五体投地。李嘉诚几乎什么生意都做，乔布斯一辈子只做苹果。我们佩服李嘉诚，崇拜乔布斯。

大而全策略，可能会很赚钱，但是人们不容易记住你。实际上，大而全下面肯定有很多小而美，就像宝洁底下的众多品牌一样。大、多、全不是坏事，但它会稀释个性。少而精也不一定是好事，但如果精心做到极致，它可能会让人刻骨铭心。定位，最终还是要回归到专注。一个没有个性的人和一个没有个性的企业，就像两片完全相同的树叶，他们的存在都是不合理的。

对于

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